游轮营销方案设计整理版.docVIP

黄金游轮营销方案设计 SWOT分析 竞争优势（strength）： 容量大：新一代豪华型游轮，现有7艘，总载客量约3640人，是长江上最大的游轮公司。 品质高：由两江假日酒店管理公司专业人士负责，所以品质完全能够得到保障。 外观新：并且游轮除黄金一号，其余七艘均是2013年首航，整体外观和内饰都新。 营销独立：营销独立可对市场变化做到快速反应。在行业进行咨询，了解到现在黄金游轮针对湖北，四川，重庆三地户口做特价1400.平时价格2200.推出的特价策略针对三地有目的性的抢占市场，非常行之有效。在我咨询过程中，旅游公司均首推黄金游轮。（对比价格：总统游轮1600-1900.世纪游轮1800-3000.美维1800.长维1600-1950皇家游轮4800.） 竞争劣势（weakness） 竞争对手多：在豪华游轮上，目前黄金游轮竞争对手有世纪游轮、龙腾游轮、总统游轮、世纪游轮、美维游轮、皇家游轮、长维游轮。世纪游轮拥有相同黄金游轮数量，共有7艘。 定价单一：均统一定价为2200元，虽然让消费者选择简单化，但未实现差异化营销。 机会(opportunity) 国外市场增长快：包括东南亚市场，日韩市场，并准备开发欧美市场。目前国外市场游客数量占总市场20%以上，并保持30%速度增长。（数据未确实） 国内旅游业前景良好：三峡夔门作为人民币10元背景，在中国各旅游产品极具代表性，在国内旅游业增