解读“新零售”.ppt

说说新零售 在2016年的云栖大会上，阿里巴巴董事局主席马云提出看“新零售“的概念，并认为：纯电商时代很快结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。” 前言 第一章 什么是新零售 与传统零售的区别 第二章 新零售的新升级 第三章 新零售的终极状态 第四章 新零售的平台战略模式即： 构建零售上下游全产业链 目 录 第一章 什么是新零售 与传统零售的区别 新零售即：颠覆传统模式的零售新思维 一个品牌标志的好坏判断方式，不应该是单纯的判断它有没有跟随潮流，还应该是有没有很好的表达企业理念和品牌的核心价值。 那么传统零售与新零售有什么区别呢？ 什么新零售？ 区别一： 传统零售是“有我之境”，追求的是企业效率，更关注自身；新零售是“无我之境”，注重的是用户体验，更关注他人。经营模式的不同导致了价值导向的差异，进而在实际运营中体现为不同的“法”和“术”。 区别二： 新零售是用户体验思维下的经营模式重塑。传统零售关注的是“物”和“效率”，新零售则更关注“人”和“体验”；传统零售企业以效率为中心诉求，秉承客户第一，员工第二，股东第三。 区别三： 传统零售人与新零售人的价值驱动也不同：传统零售人更关心自身的利益获取，以企业效率为第一诉求，考虑的是“怎样更好的赚钱”，视野集中于眼前和短期利益层面；新零售人关注为他人提供服务、创造价值，以用户体验为中心，考虑的是“如何改变行业生态甚至整个社会，”放眼未来和长远收益。 区别四： 传统零售与新零售企业的利益分配体系也有所不同，前者无所期权，后者有期权。总体来看，随着互联网整体生态不断成熟优化，更加契合互联网商业人的本质特质的新零售将成为必然趋势，传统实体零售企业在撕裂中要么淘汰消亡，要么实现经营思维、经营模式的全面重塑。 我们看下案例： 案例一 吴晓波频道 案例二 茵曼 案例三 小米手机 总之 新零售关注的是人，是用户体验，在整体方法论中是以人为核心展开的。新零售的精髓和整体方法论是对人的经营是借助具体的商品实现的。 第二章 新零售的新升级 新零售的新升级其实是为了实现线上线下的深度融合, O2O最初被理解为从线上（online）到线下（offline），这显然是片面的，当前看来，更准确的理解应该是线上和线下的有机、有效、有深度的融合， 这种连接融合不仅包含实体零售对接线上渠道的迫切需求，也包括了电商企业对接线下实体的诉求。 公式：利润 = 进店人数 * 转化率 * 客单价 * 利润率 案例：喜茶 为什么喜茶现在已经开始卖软面包 总之 新零售的升级就是线上与线下的流量结合，全渠道获客与变现。如果借助新零售的思维打通企业线上线下全渠道模式，那么企业的估值也就会更高了。 第三章 新零售的终极状态 案例：美团 美团在做的就是餐饮业中底层服务设施的搭建，最终一整个链条上都是美团的生态。 第四章 新零售的平台战略模式即：构建零售上下游全产业链 新零售中对人的关注和经营不仅仅是指消费者和内部员工，也包括产业链上下游的商业合作伙伴。这就是新零售的平台战略模式，也叫作“产业生态链” 中冷合创就是一个开放性平台生态经营系统，（中冷的上游生产型厂家，下游是全国各地经销商）  案例一 关注下游商家 淘宝 “十月围城” 案例二 阿里巴巴 关注上游商家 c2b 《中国制造2025》与“互联网+”融合发展 阿里对上下游商业伙伴的关注是一种典型的生态思维，体现了新零售关注人，“先人后己”的价值理念。 总结 新零售是以用户体验为中心的经营哲学，是对传统零售思维和经营模式的颠覆和重塑，其整体方法论的核心是通过商品的经营人，采用体验式消费的进化路径，完成产业生态链的的新进化。 本次课程就到这里，感谢大家的聆听！ 结束语 课程包括企业管理、企业互联网推广、企业品牌建设、产品、渠道、营销等板块。 惊喜一：一年仅99元，即可享受40课时干货分享 惊喜二：讲师课件PPT文件全部免费赠送 惊喜三：享有国内的顶尖营销专家专属互动问答的机会   加微信号 每周三晚上9:30和大家分享精彩课程 Thanks!