客户合同签订技巧和风险防范[一].pptVIP

* 一、什么是合同——合同是当事人的法律 [案情介绍] 销售风险承包得住风险吗？ 浙江万能电池有限公司为降低赊销风险，采用高佣金的奖励政策，同时要求 业务人员承担全部赊销风险。在承包责任制中规定货款逾期一个月以上业务员每 月按逾期货款20%承担利息，发生坏帐由业务员全额承担。该公司有业务员80名， 客户拖欠94万元。其中有15名业务员因收款差被公司停止发货，该15名业务员手 中客户拖欠1200万元，公司要求业务员承担。问：业务员应该承担付款责任吗？ [不同观点] · 应该承担，因为业务员与企业签有承包协议。 · 不该承担，因为承包责任制是企业内部制度，不是合同。 [法理分析] · 业务员与企业签订的承包协议是合同吗？ 《合同法》第二条规定：“合同是平等主体的自然人，法人，其它组织之间设 立变更、终止民事权利义务关系的协议。” · 业务员与企业之前是怎样的法律关系？ 代理：代理人以被代理人的名义实施的，其法律效果 直接归属于被代理人的行为。 《民法通则》第63条：“代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施的民事 法律行为，被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。” [互动交流] 贵企业是怎样规范业务员销售行为的。 二、合同订立——会签才会赢 [案情介绍]