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温氏的模式加加号 　　“公司+农户+客户”意在整合销售资源,提高市场份额,向行业寡头企业迈进 　　“将来,温氏应该将客户纳入现有合作的模式中,形成‘公司+农户+客户’新的模式,增加新的利润点。”近日,由华南农业大学经济管理学院主办,广东温氏食品集团有限公司(以下简称温氏集团)、广东农业企业发展研究中心承办的“温氏模式:改革与创新”高层论坛上,温氏集团总裁温志芬提出“温氏模式”上的创新设想。 　　以“公司+农户”、股份合作制为特色的广东温氏管理模式,被专家认为是发展中国现代农业、解决“三农”问题的一条可借鉴的道路。　然而随着城镇化快速发展,农村劳动力逐渐减少;生产成本高涨,生产过程中缺乏新利润增长点;企业运营模式易被复制,行业内竞争愈加激烈等问题逐渐显现。 　　在这样的新形势下,温氏如何克服困难并保持强势发展趋势?温志芬的话在行业内引起相当大的关注。 　　 　　销售模式制约养户增收 　　 　　每隔两天,英德市鸡贩陈强(化名)都会下乡抓鸡。在当地摸爬滚打几十年的陈强,每次收鸡近2000只,在这个山区县算是最大的鸡贩。 　　每次下乡前,陈强都不断地和两广鸡贩、本地肉商电话沟通,通过鸡贩了解养殖户信息,通过肉商了解终端价格行情,最终确定当天收购肉鸡的价格。 　　’陈强的工作流程正是传统的肉鸡流通模式:养殖户(公司)一鸡贩(批发市场)一肉商(肉菜市场)。在这个链条中,肉