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漫谈投标的策略及的技巧 　　摘要：为增加工程项目投标的成功概率，需要依据项目具体特点及项目投标阶段的一般规律寻找突破点，总结出成功投标的一系列策略。本文以如何制定正确的工程投标策略为核心内容，对招投标阶段的全过程进行了分析与探讨，提出一些方法及措施，可供同行们参考借鉴。 　　关键词：投标策略，投标决策，报价，竞争 　　招投标制度作为工程承包发包的主要形式在国际国内的工程项目建设中已广泛实施，它是一种富有竞争性的采购方式。在市场经济条件下，工程投标已成为施工单位承揽施工任务的主要途径。如何制定正确的工程投标策略，增强工程投标报价的竞争力，承接到更多的施工任务，成为施工企业生存与发展的关键问题。投标策略作为投标取胜的方式、手段的艺术、贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。在投标与否，投标项目的选择，投标报价等方面，无不包含投标策略。 　　1 收集招标信息 　　招标信息的获取途径可以有很多种。如与项目用户或招标代理机构建立密切的关系，关注招标文件的制定过程，了解可能出现的竞争对手的实力情况，这样无论最终的招标形式是公开招标还是邀请招标，投标人都能时刻掌握招投标进展情况；如果招标人采用公开招标方式，按《招标投标法》的规定，应当通过国家指定的媒体发布招标公告，这是企业获得招标信息的重要渠道。 　　2 筛选招标信息，做出投标决策 　　和采集招标信息比较起来，通过对招标信息进行认真的过滤和筛选