快速消费品行业经销商的战略转型和管理制度提升.PPTVIP

2.1 快速消费品行业经销商的战略转型和管理提升 一、经销商面临的风险 1、行业利润降低的效率风险 2、上游资源丧失的生存风险 3、区域空间缩小的发展风险 4、经营职能弱化的能力风险 5、下游“寡头”崛起的利益风险 6、进货积压的资金风险 7、管理混乱粗放的效率风险 8、人力资源薄弱的成长风险 1、品牌及品种的优化：选准具有长期发展前景的品牌，扩大品种规模，形成综合性的通路； 2、提升服务能力：以服务取得优势，超越对手，在价值链上获得不可替代的位置； 3、改善运行效率：优化投入产出比，降低成本尤其是系统成本。 三、经销商竞争能力的定位 1、网络化的仓储系统和内外部有机组合的运输工具； 2、和上下游联网共享的信息系统； 3、富有服务精神并能调控管理市场的团队。 四、和上游厂商的关系 1、协同：与厂家协同运作，向厂家提供服务 信息服务：产品销售及库存信息；产品“卖点”及品质情况；区域内零售资源情况及网络布局建议等； 网络服务：帮助厂家建议并管理平衡稳固的零售网络； 推广服务：帮助厂家进行公关、宣传、促销活动，帮助厂家管理终端； 物流服务：充当厂家的蓄水池，进行产品的仓储配送。 2、平衡：双方利益（表现为价格、返利等）均衡，达成共识 3、规范：遵守游戏规则，执行厂家的价格政策（前提是厂家的价格体系等具有市场适应性），减少双方之间的交易成本 五、向下游零售商提供服务 1、经营指导服务：