益阳烟草现代零售终端职能化集群建设及的应用的研究.docVIP

益阳烟草现代零售终端职能化集群建设及的应用的研究 　　摘 要：基于益阳烟草品牌培育现状和终端发展现状，本文重点研究益阳烟草“现代终端职能化集群”的构建策略和运行标准。依托终端资源，在对现代零售终端职能化集群的内涵和外延进行界定的基础上，确定卷烟品牌划分策略及现代终端划分策略，并阐述品牌与终端职能化集群的匹配思路与路径。 　　关键词：烟草；现代零售终端；职能化集群；终端集群建设 　　现代零售终端职能化集群是指以职能属性为划分依据，从品牌培育需求出发，根据现代终端六大职能发挥情况，将不同现代终端进行策略性动态组合，形成具备品牌培育功能、实现精准靶向完成品牌培育活动的集合体。职能化集群具有动态性、智能性、精准性、拓展性等特征。 　　本文研究的目的是高效盘活终端资源，根据品牌培育需求实现终端选择和组合的差异化及动态化匹配。烟草商业企业引入品牌，先依据品牌划分策略进行品牌状态的界定，明确市场定位，锁定目标人群，制定品牌培育策略；再以终端划分策略为标准，筛选出符合投放条件的现代终端，构成品牌培育的终端职能化集群。最终实现终端资源合理高效地对接具体品牌，确保品牌培育的针对性和营销资源配置的有效性。 　　寻找和识别与各细分卷烟品类子市场需求特性相匹配的卷烟营销终端，是开展精准营销工作最直接、最有效的切入点。本文的职能化集群的划分是从卷烟品牌和零售终端两方面入手，分别构建品牌和终端的划分