浅析别墅客户的需求跟建议.pptVIP

“别墅”这一名称是舶来品。别墅(villa)，即别业，是居宅之外用来享受生活的居所，代表着居住者对诗意生活的追求。 绿城集团成立15年以来，一直致力于高端房产品营造的钻研，凭借绿城人精益求精的钻研精神，在高端公寓及别墅领域均取得了令人瞩目的成绩。 其中，别墅是个性化要求相对较强的建筑产品，从位置、朝向、外立面乃至庭院中的一草一木都是客户的关注点。别墅的营造要求有一支高水平的设计团队、营造团队提供有力的技术服务。作为引领者，绿城通过不断的学习、探索与积累，经历了从单一模仿到以生活认知为基础的创新营造的过程，并以此为依据实现客户最高的居住理想，在这一过程中，客户的需求是我们最重要的设计源泉之一。 桃花源作为绿城集团具有较长开发历程的代表性别墅项目之一，是绿城别墅产品的“研发基地”，产品集中展现了继九溪玫瑰园之后各个时期的设计思想，是绿城别墅到目前为止发展轨迹的缩影，亦展现了绿城人在不同营造阶段对别墅生活的认知和感悟。 下面以桃花源项目为范本，从客户构成、客户需求、产品建议等几个方面进行梳理和分析。 ● 低调、奢华的消费习惯 四、渴望拥有稀缺资源的需求 第二部分 别墅产品价值需求 国家限制低密度住宅土地供应的政策始终没有松动的迹象，这意味着别墅产品在市场上将日益稀缺。珍贵的自然资源、优质的住宅产品、温馨的别墅生活园区及完善的高品质服务无一