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煤企从产品制造商向解决的方案供应商转型的探讨 　　摘要：技术进步和供应链管理的发展加剧了产品制造企业的竞争，供应商必须结合煤炭行业产品生产与消费的特殊性。制定实施转型的策略和方法。 　　关键词：解决方案；供应商；产品制造；转型 　　中图分类号：F426 文献标识码：A 　　文章编号：1005-913X（2014）02-0023-02 　　一、煤炭企业产品制造与营销的特殊性 　　煤炭企业的行业类型属于资源开采型，自然资源是煤炭企业生存和发展的基础。由于煤炭资源赋存条件的先天性，煤炭企业的产品种类和产品质量主要由煤炭种类和煤质成分等自然因素决定，煤层地质情况、企业地理位置和井下灾害程度不仅影响产品质量和数量，也使产品成本不像其他行业有较强的可控性。煤炭企业的营销有其特殊性，首先是物流的不连续性。煤炭生产是连续的，但煤炭企业的物流是不连续的，材料消耗与产品不是形态上连续转化，因为有开拓掘进等采煤准备阶段，材料与产品也不具备简单的数量对应关系。其次是销售方式的计划性。煤炭销售主要是由国家有关部委主持年度订货会，并提出价格指导意见，供需双方一般是年度订货、合同销售、分期发运，高度灵活的市场销售机制并不十分突出。第三是管理体制、运行机制的传统性。煤炭行业是传统的基础产业，在管理体制、经营机制、用人制度等方面带有更多的计划经济特点。 　　二、向解决方案转型的必要性与可行性