杭州绿城·翡翠城策略提报.ppt

购房原因及购房需求 （1）多为二次购房、以改善居住条件为主要购房目的； （2）对市中心板块、钱江新城板块、九堡板块及西湖板块最为关注； （3）购房看重因素集中为交通、工程质量、价格及开发商品牌； 目标人群特点 房产信息获取 （1）亲友介绍的比例相对较高； （2）通过媒体渠道重点想了解价格、地段及升值潜力方面的信息，其次是小区内环境及户型； 背景资料： （1）近3/4的购房者已购商品房； （2）目前的居住区域主要为上城区、拱墅区及西湖区，工作区域集中在下城区、西湖区、上城区及拱墅区； （3）80%的购房者拥有或即将拥有私家车 （4）购房者人群35-39岁的壮年为主、学历较高； 推广启示 开发商品牌对于购买高端产品类型的人群是很重要的 高端产品类型购买人群对闲林板块接受度低，我们要重点诉求与西溪的关系 口碑传播对于这个人群更为有效 在推广渠道选择上，与汽车类相关的互动对于这个人群依然有效 目标人群年龄层相对较大，更注重品质感 在推广渠道上，针对他们经济能力较强经常出入一些高端场所的特点（杭州大厦，俱乐部） 地中海庭院洋房推广主题 高尚，从来不等于高高在上 低层产品稀缺性质，及其带来的居住身份感； 人群的特有阶层属性，呼应并凸显其社会地位。 法式平层府邸推广主题 一层一世界 产品鲜明的平层属性，居住感受强烈形象化； 人群的特定气质，充分体现并满足其掌控欲。 目的：有针对性的