济南和信城市广场二期住宅定价策略.ppt

和信城市广场二期住宅定价策略 1. 定价方法： 项目价格制定采用“市场比较法” ，需考虑项目的市场供求关系和市场接受度，主要参照竞争对手的销售价格、地段资源、楼盘素质、物业形象等多方面因素而制定。 2. 参考楼盘 ： “发祥福邸、盛世名门、名泉春晓、映月清水湾” 3. 根据以上楼盘制定出详细的比较内容： （1）地段资源：地理位置、周边环境、市政及生活配套、交通、城市规划及升值潜力 （2）楼盘素质：户型设计、楼盘规模和规划设计、社区配套设施、建筑风格及立面、建筑品质和建材、预售房交房期、物业管理、新技术新材料的应用 （3）物业形象：发展商品牌实力、包装及营销手法、楼盘进程 （4）政策经济 市场比较法 均价制定 权重设定：把竞争楼盘相比较的所有内容设定一个总权重，为100%，然后根据各部分内容结合区域市场状况由重要到次要设定相应权值： 1. 地段资源（40） 地理位置（17.5）、周边环境（7.5）、市政及生活配套（7）、直入交通（4.5）、城市规划及升值潜力（3.5） 2. 楼盘素质（35） 户型设计（10）、楼盘规模和规划设计（6.5）、社区配套设施（5）、建筑风格及立面（3.5）、建筑品质和建材（3）、预售房交房期（2）、物业管理（3）、新技术新材料的应用(2) 3. 物业形象（20） 发展商品牌实力(11)、包装及营销手法(7)、楼盘进程(2) 4. 政策经济