县城、乡镇拓客计划20130313.docVIP

xxxx拓客行销计划 背景阐述 从本案客户来访量以及定远市场各楼盘的日来访量的走访发现，由于春节之后本地人员外出务工，各楼盘客户来访量均呈下行趋势。为了促进产品更有效的去化，项目现已加大外出拓客力度。 行销目标 通过拓客行销的实施，力争实现售楼部日均客户到访量20组的目标； 通过对乡镇、县城市场客源的挖掘，带动项目去化。 拓客执行方案 活动要素 活动时间：2013年03月18日——2013年03月31日 日常时间：上午8:00-11：00下午2:00-5：00 人 员：每日销售人员4人，小蜜蜂10人 集 结 地： 奖惩措施 建议奖惩制度： 为刺激小蜜蜂工作积极性，促进项目认筹，建议奖励制度如下： 每个小蜜蜂当日带1组客户到访，奖励5元/组，依次累加； 每日每个小蜜蜂必须收集有效客户号码3个，每多一个奖励2元，少一个罚2元。 小蜜蜂介绍客户认筹奖励15元； 发现脱岗者：立即开除，扣发当日工资，列入黑名单； 乱扔单页者：立即开除，扣发当日工资，列入黑名单； 活动组织 由xxxx项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客，项目组与销售部组织人员参与监督与执行。拓客活动整体监控管理，由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息。 拓客计划 县城拓客 每日保持2名销售人员带领8名小蜜蜂派单拓客，注重派单质量。14天内多次覆盖全城拓客并提高项目知名度；