医疗融资租赁业务流程指引.docx

租赁业务流程指引 1．项目接洽及制定租赁方案 首次接洽时，业务人员应向承租人演示公司相关资料的幻灯片，同时应当了解客户需要的资 金总额、租赁期限、以及可承担的利率并通报风险控制部。得到风险控制部认可后，如果潜 在承租人．与业务员表达租赁意向，业务员应当与潜在承租人签署《租赁申请表》及《保密协议》。业务员要求潜在承租人依据《客户问卷清单》提供所需资料，初步判断项目可行性。 然后业务员为具有可行性的项目制定租赁方案。具体细节如如下： I.1 《项目立项及初步报价方案申请书》 业务员填报《项目立项及初步报价方案申请书》作为导入项目依据，并向风险控制部申请项目编号。 对于重大项目，业务员应当填写《合作意向书》，安排双方法人代表签字盖章，或交潜在承租人签字盖章后带回公司签字盖章，以替代《租赁申请表》。业务员可从共享文夹中调用《合作意向书》模板。《合作意向书》在项目资料存档前由业务员保管。 1.2 《保密协议》 公司提供《保密协议》模板，由业务员与潜在承租人协商一致。保密协议的增订修改应当与公司风险管理部沟通确认。《保密协议》应当一式两份，由公司加盖公章后交给潜在承租人，双方各自保留一份，项目资料存档前由业务员保管。 1.3潜在承租人提供的资料 业务员应当按照《项目评估提交材料清单》的内容，向潜在承租人索要资料。风险控制部可以针对特定客户提出额外的资料要求，由业务人员协助向潜在承租人索要。 1.4业务员初步分析项目可行性 风险控制部制定初步风险控制指标，业务员根据初步风险控制指标及行业经验分析项目可行性，决定是否承接业务。 1.5租赁方案 确定项目可行性，业务员设计租赁结构并提交《租赁项目正式报价方案》，租赁方案应当至少包含以下信息：标的物（品牌、型号）、租赁方式、租金总额、付款方式、付款期数、保证金、手续费、抵押担保等。《租赁项目正式报价方案》具体内容可与风控部、资金部共同拟定。 2．风险评估 业务员将制定的租赁方案以及潜在承租人的相关资料移交至风险控制部。风险控制部按照公 司规定对该项业务进行风险分析，并出具租赁项目风险分析报告。新客户应当在一个月内出 具租赁项目风险分析报告，老客户应当在两周内出具租赁项目风险分析报告。如果客户的项 目时间要求较急，可通过评审快速通道直报评审委员会核准，有关快速通道的申请流程另行 规定。 2.1资料交接 业务员与风险控制员应当在资料交接时填写《文件交接单》，列明资料明细，并在交接单上签字。 2.2项目融资及收益率 风险控制部与财务部就项目资金安排作沟通，确定项目资金成本及内部收益率。风险控制员比较租赁方案的收益率与内部收益率，并与业务员沟通，以决定项目是否能够满足收盗率的要求。内部租金计算表由风险控制部出具。 2.3风险分析 风险控制部对潜在承租人进行包括但不限于以下方面的风险分析： a．信用记录 由业务员索要潜在承租人的贷款卡，并查询贷款和还贷情况。风险控制人员应复核贷款卡记录。 在情况允许时业务员应向潜在承租人的供货商和采购商咨询其还款及供货信用，并 作书面记录，包括对方联系人、联系电话、确认内容等。 b．偿债能力 风险控制人员应通过分析对潜在承租人的偿债能力做出判断。 风险控制人员应复核项目的抵押担保情况，以及相关商业保险是否充分。 c．行业前景 对于租赁期限比较长、金额重大的项目，风险控制部应当向咨询公司咨询行业发展 前景，以降低租金回收风险。 d．其他情况 风险控制人员应当对潜在承租人的以下方面进行了解： 公司概况---包括营运历史、经营范围、股权结构： 商业模式---包括成本结构及主要供应商、生产工艺及核心竞争力、销售情况及主要客户： 行业前景---包括市场规模、成长性、竞争对手的情况、行业特征: 管理层---关注管理层的经营能力及诚信： 财务状况---包括盈利能力、债务比例、经营效率、资本回报率等。 e. 针对医疗器械 对于供应商承租人的资质审核，包括但不限于： 医疗器械生产（经营）许可证` 营业执照 产品注册证的复印件 产品介绍宣传册 经年检的企业法人营业执照（复印件） 中华人民共和国组织机构代码证（复印件） 企业税务登记证（地税、国税）（复印件） 公司章程（复印件） 验资报告（复印件） 贷款卡号码（包括密码） 企业近三年度审计报告和近三期财务报表 企业简介 董事会（或股东会）决议及授权书 企业基本账户银行开户许可证复印件 法定代表人身份证（复印件：双面） 经营许可证（复印件） 外商投资企业批准证书（副本及影印件） 设备报价单 主要客户清单及联系方式 其授权的代理商的授权书(复印件) 半年报和年度审计报告 医院关于医疗器械的配额度 医疗机构（承租人）经营许可证等资质的审查 在医疗器械质量及合法性方面 收集产品的注册证、生产批件、法定质量标准的复印件