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第四章 营销管理4P理论 工商管理系 市场营销4P理论 一、市场营销组合策略 （一）市场营销组合 市场营销组合，即企业为了满足目标市场的需要而采用的可控制的基本因素的组合。 “4Ps”，Product, Price, Place, Promotion 市场营销4P理论 二.产品策略 （一）产品整体概念 产品整体概念, 可以把产品理解为由 核心产品、形式产品 和延伸产品三个层次 组成的整体,扩展后的6层次。 期望产品 潜在产品 安装 质量水平 基本效用或利益 运送 包 装 品牌 式样 保证 特 色 维修 核心产品 形式产品 延伸产品 新转换部分 附加部分 希望默认的 属性 市场营销4P理论 （二）产品生命周期策略 产品生命周期由四个阶段组成,即：引入期、成长期、 成熟期、衰退期。 时间 利润 衰退 成熟 成长 引入 销售额 产品生命周期的变化与产品的定义有关，产品定义范围不同，则表现出来的生命周期会有所不同 产品处于不同的生命周期，企业就必须考虑用不同的策略来开展营销和管理活动。 市场营销4P理论 （三）产品组合 —— 企业生产和销售的全部产品项目的结构就称为产品组合。 产品组合是由产品线构成的。而产品线是由使用功能相同，但规格不同的一组产品项目所构成的。 产品组合的宽度，说明企业经营多少产品类别，有多少条产品线。产品组合的深度，