苍溪荣新·江南半岛项目2018年度营销方案72P教学教案.pptVIP

苍溪荣新·江南半岛项目2012年度营销方案2012-04-04苍溪项目公司;销售周期： 开盘起7个月完成全盘32.2%房源销售;;;;2011年推广回顾;2011年策略总结;1、项目工程进度与销售节奏的不匹配 5月中旬一批次才开盘，10月二批次部分楼栋开盘，12月三批次开盘，此时推出的房源产值才达到年销售任务供应量，错过了9月以前的黄金时期。 2、谨小慎微的预认购制度 从5月一批次良好开盘后，建议借势启动二批次预定，但由于各种谨慎顾虑，至到9月份才开始二批次蓄水预认购。对于前瞻性的决策以及有利于销售的手段，我们都应尽可能全力以赴的努力实施，以免延误时机。 3、现场服务品质与产品品质未能完全展示 在市场较好的情况下，何许能够应付；但在目前严峻的市场下，更是展示物业服务与产品品质的关键要诀。保安的形象、饮料及茶水供应、看房车的及时待命、施工现场的严格管理、意境区、样板间精美营造。 4、销售队伍的纪律性及积极性有待加强 来访客户的锐减，成交的冷淡，销售队伍积极性下降，情绪出现倦怠，后期应加强培训，实施合理的激励制度及考核淘汰制度。 5、活动较少，营销策略单一 全年大小活动仅3次，活动投入很少，市场关注热度不够；产品的核心—价格，更应结合市场现状及未来走势，合理制定销售价格，不应销售不动时唯有增加优惠降价促销，反而不利。 6、执行力度及效率有待加强 营销及推广执行缓慢、拖沓，需加强沟通交流，互相监督鞭策，合理利用优秀的合作单位，加快执行效率。;第二部分：;在经过大半年的僵持之后，楼市拐点终于在2011年10月份降临。国家统计局的数据显示，去年10月，全国70个大中城市房价环比涨幅首次下跌。11月，70个大中城市房价环比指数再次下降。在北上广深房地产一线城市，2011年一手住宅的成交量、成交均价涨幅均为5年来最低点，二手房成交量也降至3年来的最低点。 再看成都，全成都市2011年全年成交商品住宅70752套，下滑29.3%；成交面积674.64万平方米，下滑20.4%，与2008年相当。;房产税;中国房地产开始进入库存周期，与中国经济的库存周期的叠加效应增加了行业调控的复杂性； 房价调整雷声大雨点小，未出现实质性的下降、CPI未有大幅度的下降，保障房未有大量供给这三个条件决定了本轮的行业调整还将继续进行； 种种迹象表明，这一轮的行业调控已经由简单的针对房价的调控转向为制度的变革，调控或许开刚刚开始。;温总一年内六提促房价合理回归;2012年，对房地产而言，可能是本轮调控最困难的一年！;调控走向：由短期走向长期，由“堵”向“疏”的转变; 苍溪楼市回顾与2012年趋势预测;苍溪05-11年推出商品房面积（万平米）;小结：从05年开始，苍溪整体房产市场价格稳步攀升，11年5月江南半岛项目以3780元/平米均价开盘销售，一路领跑市场价格标杆，使苍溪市场整体均价得到了极大的抬升，但同时也留给了其他项目更多的价格空间。预计2012年市场整体均价将出现小幅回落，价格竞争换取销量是各个开发商追逐的目标。 ;广明国际花园：项目1期总户数约400套，首期推出约150套房源，价格为3200-3900元/平米，其户型赠送面积巨大，套二可变套三、套三可变套四，相对于本项目户型、价格方面竞争优势明显，将会是2012年江南新城区域内直接竞争对手。 龙江国际：项目总户数约1500户，首期推出400套房源，均价低至3300元/平米，因其营销水平限制及区域位置抗性，目前销售情况较差，但其超低均价吸引，分流本项目客户较为严重。 泰福嘉苑：项目总户数约400户，均价约3500元/平米，目前为诚意认购阶段，销售情况一般， 嘉宇新城：目前剩余约100套120平米大户型房源，其品质相对于其他楼盘较高，销售均价约3700元/平米与本项目相似。 玉锦凤都：尾盘阶段，剩余约50套房源，价格为3400元/平米。 壹品江山：预计2012年5月开盘，总量5万平米左右； 龙腾苑：规模2万平米，预报价格3700-4000元，预计12年上半年开盘;2011年苍溪主要竞争楼盘推售概览;部分竞争楼盘效果图;2012年苍溪市场预判;第四部分：;2012全年营销工作目标;全年销售任务：3亿元;2012年销售任务及分解;任务之下的抉择？;2012年整体推广目标;集团品牌目标;2012全年推售计划;2012年产品推出节点安排;2012年产品推售计划;2012年产品推售计划;2012年产品推售计划;2012年产品推售计划;第五批次推售房源统计表;4 5 6 7 8 9 1