深圳丽晶·国际策略总纲.ppt

本次报告指导意义 我们的目标 已确定的部分 报告纲要 项目概况—经济指标和项目进度 报告纲要 宝安新中心区的价值思考 报告纲要 报告纲要 建筑材料标准展示切入点：好房子的标准 宏观调控政策变化引起的行业限制 宏观调控对房地产消费市场的直接影响 深圳房价的波动分析 根据近期房地产管理部门的统计数字, 2003年下半年深圳平均房价 上涨了 7%, 2004年上半年, 较2003年下半年下降了3%, 约200元左右； 基本概括 现正内部认筹 开发商：深圳市鸿荣源实业有限公司 建筑面积：163400平米 占地面积：近50000平米 住宅面积：15.78万平方米 商业面积4000平方米 楼层状况：由5栋11个单位围和而成 容积率：3.5 总户数：1223 规划特色：大围合，点阵式 主力户型：三房、四房 结论 宝安已形成了以万佳、新安湖商城、香槟广场为中心的一级商圈，为宝安的”华强北”； 宝安沿街商铺的整体档次不高, 销售价格较高，销售速度较快； 本地客户认同街铺价值，投资与经营理念较强； 新中心区拥有片区发展的利好前景, 有未来的固定居民、商务区写字楼人员以及地铁开通后带来的强大消费力作为支撑, 未来项目周围极有可能形成新的商业中心； 未来区域的中高端客户的需求以及项目住宅部分的定位要求项目商业部分走中高端档次; 此处视野开阔，广告牌气势磅礴，昭示性强 星河国际推广——广告牌 深圳机场 市民中心 深圳大剧院 深圳仙湖 针对潮洲客户信风水的特点，在仙湖必经之路大打广告 物业打国际化，机场是目标客户集中地，红色背景能抢夺全有的旅客的眼球 大剧院是深圳人流的集中地，献爱心活动有利于树立品牌 附件2： 案例借鉴分析 星河国际推广——费用比例 约2204万元 约232万元 约111万元 约146万元 约10万元 约63万元 约429万元 约113万元 约1100万元 推广费用 5% 影视片 100% 合计 10% 各类制作费 6.5% 展会 0.5% 电视台广告 3% 网络广告 20% 户外广告 5% 电台广告 50% 报纸广告 占总数比例 推广方式 以传统的报纸广告为最主要的宣传工具，其作用不是其他媒体可以代替的 户外广告占有重要的地位，是项目提高知名度和广泛传播的有效途径 附件2： 案例借鉴分析 星河国际营销——国际文化体验 2002年12月07日 CBD下午茶活动； 2002年12月29日 星河国际平顶庆典暨百万大抽奖； 2003年2月2日7日 迎新春大盆菜活动； 2003年2月14日～16日 邀请客户品尝美味元宵，共渡中西情人节； 2003年3月1日～4月26日 “CBD国际生活计划”家装大赛； 2003年3月22日 热辣披萨节； 2003年3月29日 现场刨冰节； 2003年4月26 意大利美食节； 2003年5月1日 国际品酒会 2003年5月4日 王座推介酒会，邀请宋韶光讲解星河国际居住优势； 2003年5月10～11日 墨西哥风情节.共庆母亲节； 2003年5月18日 星河国际雕塑揭幕，城市雕塑展，家装大赛颁奖； 2003年6月7日 法式风情美食节 2003年7月12日 拉丁风情节 2003年9月6日～10日 中秋节盆菜 2003年12月27日 星河国际入伙暨业主百万大抽奖 2004年1月22～29日 迎新春万人盆菜 1、通过持续不断的、独具特色的系列活动，不断掀起销售的高潮 2、活动主题以各国独有的特色命名，使“CBD国际生活”的函义更加丰富 附件2： 案例借鉴分析 星河国际——借鉴 总体:细部、局部始终贯穿其主题—国际形象； 营销 A、活动：营销活动方面高调造势（献爱心百万大抽奖、跨国经理人居住状况白皮书）以及周末现场国际文化体验系列活动，树立高端的社会形象和营造良好的社会口碑； B、客户：切合客户（朝洲人多）的特点（群居），大举客户营销（万人大盆菜、老带新）； 推广：大面积的展示，体现大气的国际风范（跨版报牌、机场的巨大广告牌等）。 附件2： 案例借鉴分析 冠城世家 项目概括 占地面积：76892.8M2㎡ 总建筑面积：245151.89㎡ （住宅151720M2 ，商业49907M