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科宝·博洛尼家居旗舰品牌营销的的策划的研究 　　作者简介：谢寿恩，广西南宁人，广西商贸技工学校。 　　摘 要：品牌是企业至关重要的无形资产，中国的家居产业已进入品牌建设的快速发展时期，做好品牌的建设对企业来说生死攸关。本文从品牌营销对科宝?博洛尼的重要性入手，分析其现阶段所处于的内外环境，针对现在家居行业的品牌建设以及家居企业如何建设品牌的问题提出了自己的对策和思考。着重研究品牌营销的重要性，阐述家居品牌营销应顺势而行，精准定位，以及产品、服务和体验式营销等品牌支持方面探讨品牌营销策略的途径。 　　关键词：品牌建设；家居企业；营销策划 　　一、科宝?博洛尼的环境分析 　　（一）科宝?博洛尼公司简介 　　科宝?博洛尼集团总部设立在北京，在上海、南京、广州、深圳、珠海、杭州、宁波等地有多家分（子）公司，与此同时科宝以经销商形式在100余个城市开拓市场，一共有门店300多家。科宝公司成立于1992年，1999年科宝公司正式开始进入橱柜行业，公司以其风格突出的意大利式设计迅速开拓市场，成为行业典范，当年在北京的销售额就位居家具市场之首。到2001年10月科宝公司与意大利合资企业北京科宝博洛尼引厨卫家具有限公司合并，并更名为科宝?博洛尼公司，此举标志着科宝?博洛尼公司超越厨柜产品而成为一个生活方式品牌。科宝?博洛尼主营橱柜、衣柜、厨房电器、卫浴、木门等家居产品，以家装为龙头，构筑整体家居解决方案。目前科宝?博洛尼集团正大举进入国际市场已成功开辟了瑞士、瑞典、日本、美国、南非、新西兰、西班牙等国家的中高端市场。 　　（二）科宝? 博洛尼内部环境分析 　　1.科宝?博洛尼产品工艺的安全、环保性。科宝?博洛尼产品统一采用甲醛含量低于啤酒甲醛含量的板材；门套发泡胶也是甲醛释放量为0的无机胶；还有加工涂料、防水剂等等材料都是绿色、无味、无毒、无公害产品，京城家装界首推并唯一使用的材料。除此以外科宝?博洛尼产品的五金配件还采用德国海蒂斯，细节之处尽显品质。 　　2. 科宝?博洛尼产品独特的设计风格。科宝?博洛尼产品采用的是独特的意大利设计风格。通过这些年的统计与研究发现，很多科宝?博洛尼的客户或是准客户，购买的本意都是源于这精美的设计。如科宝?博洛尼早在06年年前推出的橱柜“绿色心情”，当时只要在各个搜索引擎网站输入：“橱柜”，都会有这款橱柜。嫩绿色的门板，烤漆的质地，简单的直线条金属拉手，加上橘黄色的半透明玻璃吊柜，还有弯曲的金属油烟机吸烟管，造型新颖独特，“洗、切、煮”布局合理，颜色跳跃，富有活力。这是当时被百姓视为“概念性橱柜”的橱柜样板，然而博洛尼却做到，它超越人们对橱柜的设计认识，超前为中国顾客展现了高端的橱柜模型。 　　3. 科宝?博洛尼品牌的经营模式。科宝?博洛尼采用独特的经营模式，即设计加生产加销售型的经营模式。采用这种经营模式的企业要求是企业必须具备一定的新产品研究开发能力。充分结合法国人的前卫设计、德国人心思缜密的作风、还有中国本土的销售风格，可以说整个生产流程汇集了三个国家最优秀的特质。打破了“批量化生产”的原则，生产出具有个性化的家居产品，着力于人性化设计，为顾客需找属于自己的，最舒服生活方式。 　　（三）科宝?博洛尼外部环境分析 　　目前，中国的经济发展可谓内忧外患，受08年美国次贷危机和欧盟国家主权债务危机影响，一向作为“世界工厂”的中国外需不断萎缩，而内需本来就明显不足，中国的经济到了一个不得不转型的关键时期。如何拉动内需，增加国内需求水平，成了不仅是政府，也是每一家企业需要思考的关键问题。 　　1.消费需求下降。受2008年金融危机影响，我国目前整体来说经济比较疲软，随着企业困难增加和劳动工资成本的提高，就业增长预计也将受到一定影响，并进而影响居民收入增长，受此影响人们的消费需求增长缓慢。对于品牌定位偏高的科宝?博洛尼产品而言，较高的价格对销售是十分不利的。 　　2.房地产投资减慢。受前期楼市泡沫的影响，中国政府目前加大了对楼市的控制，北京、深圳等一线城市的房价开始明显下降。这一变化带来了普遍的看跌预期，住房销售量开始减少。城市房价过快上涨带来的一系列严重问题，对于家居行业，无疑是致命伤。住房销量减少，装修的消费者就少，那么家居产品的销量也会跟着减少，科宝?博洛尼就饱受这个问题困扰。虽然这是大环境下导致的结果，无法改变，但是如何在这样惨淡的经营环境打出自己的一片天地，是所有科宝?博洛尼经营者需要深思的问题。 　　3.同行业竞争环境。宜家作为“体验式营销”的代表，占据了不少消费顾客的比重。“体验营销”是通过充分运用产品或服务这个道具，在满足顾客体验需求的基础上，最大化的创造顾客价值的营销活动的过程。这让消费者能参与到产品的情感创作中来，让消费者在消费产品的同时体验到产品个性化的魅力，使得