美的售前服务广告策划方案计划.docVIP

美的售前服务广告策划方案 策划小组名单：唐德凤 龙俐 陈海燕 翁倩 饶品 母大兵（组长） 目录 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五、企业与竞争对手的广告分析 第二部分：广告策略 一、广告目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略 第三部分：广告计划 一、广告目标 二、广告时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求重点 五、广告表现 六、广告费用预算 第四部分：广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 二、广告效果的监控 第一部分：市场分析 营销环境分析 （1）宏观制约因素：国家经济处于稳定增长阶段，政府实行三下乡政策。 微观制约因素：企业有稳定的供应商与营销商。但层层营销中间商之间利益会出现分歧。所以总的说企业与营销商的利益关系有待不断调解与加强。 （2）市场概况：冰箱市场容量处于增长阶段，市场上主要以海尔，西门子等几大家电引领市场。冰箱市场随着国民经济的变化而变化。弹性系数较大。 SWOT分析： 优势： 美的在国内是有一定知名品牌的国企。品牌知名度在国内排前三。美的最近几年营销做得很好，品牌形象得到进一步提升。相对于其他竞争企业来说。美的忠诚消费者较多。口碑也很不错。 劣势：在家电市场上竞争越演越烈，利益薄如刀。要保持有一点稳定数量的经销商