筹备艺术训练培养班工作.docVIP

| 筹备艺术培训班的准备工作  一、同行的踩盘和评估、自身的评估 二、定位服务对象和项目，并作出粗略预算 三、再一次进行自身的评估、分析自己的核心竞争力 四、找到针对用户 ，选址、起名 五、货源的确定 六、品牌设计 七、办营业执照或教学资质的申请  一、同行的踩盘和评估、自身的评估 开自己培训学校的时候一定要尽可能的了解行业的状况， 具体可以通过如下方式去了解， A 去自己朋友关系圈的同行那，和他们聊下自己的想法，听听他们的建议和反馈，尽可能的了解他们的模式。 B 去本地区的比较大，比较成功的培训学校踩盘。 C 去和自己规模差不多的培训学校踩盘。 D 去国内连锁艺术培训学校踩盘参考。 如何去获取信息，获得怎样的信息。 除了A剩下的都是假扮学生家长，咨询询问迎接自己的人各个方面。去他所有的地方都看下，看下他们的装修，拿到他们的宣传海报、传单折页等。 假扮应聘的专业老师（有一定专业能力，因为往往要现场展示）去了解他们的薪资待遇、乐器分成等。 像A这种，就有啥问啥吧。态度一定要谦和，去之前先列一个要问的表。 先构思好想法，然后自己分析好可行性后，再去。面对对自己想法的质疑时，不要着急，不要想着反驳，因为那是人家真的帮自己，帮自己分析。如果有人听完自己的想法，什么缺陷都没说，就说干这试试，那肯定是没放在心上。 我们需要通过踩盘得到哪些信息呢？ 装修（门店外面装修 迎宾收银台装修 琴房、鼓房 播音主持房装修 画室装修 民族乐器 下棋 舞蹈教室的装修 家长休息室 候课区 舞台表演区等等。 他们的招生流程（常见的：宣传—咨询—预约试课—上课—缴费）， 咨询方式 ：接待老师的专业程度，面对自己的问题（可能家长以后问自己的各种问题）他们的回答。参考全国连锁店的咨询老师，他们是把家长常见问题罗列出来，然后标准化记忆回答的。 上课方式 大课制 小课制度 上课频率 上课方式 是刷卡上课还是写名上课。 课费情况 针对不同人群各个专业各种上课方式的不同价位。 细节： 免费图书的借阅 表演的机会 奖励机制 宣传方式 店内文化氛围的营造 店内背景音乐 老师服装 甚至是他们学校学生风采展示的照片 与老师的薪资待遇：假扮应聘老师去询问。 总之 获取任何我想得到的信息！ 自身的评估： 自身的评估主要是结合所看的别的培训班，对自身优势和劣势的分析， 例如：办学经历资金 信息 教学能力 人脉 政策等。 再细分：一次性投资的钱、后期可投资的钱、教育局相关政策、当地小学的政策、教学经验（面对学生或者面对家长）在所在地区社区小区的领导是否支持 老师的聘用是否有可靠的人脉等等。 同样，找合作人当然除了人品和工作能力以外，也要分析他上面的优势进行综合的评估。 二、定位服务对象和项目，并作出粗略预算 定位服务对象要考虑的因素：主观想要服务的年龄段对象？能提供的服务项目适合哪个年龄段？觉得哪个年龄段适合投资并会有回报？ 如下是对人群的分析来帮助自己定位自己适合的服务人群。 核心：他们需要什么？我能给什么？ 按年龄划分服务人群包括： 小孩子：幼儿3-6岁 少儿 6-12岁 初中生：12-15岁 高中生：15-18岁 大学生：19-24岁 社会人士：24岁-50岁 退休老年人士：50岁以上 对于不同年龄段报培训班的一般原因： 小学生：音乐考级、兴趣爱好 家长逼迫 初中生：中考加分、兴趣爱好、提升自己竞争力 高中生：高考特长生艺术生的培养、兴趣爱好、提升自己竞争力 大学生：提升自己竞争力、兴趣爱好、以前学过希望继续练习。 社会人士：兴趣爱好、提高竞争力 解闷 老年人：兴趣爱好 解闷排解生活的空虚 锻炼身体 针对不同人群我们的班的主要特点： 小学生：上课轻松（学生高兴）考级快（家长高兴）多一些集合活动，让小朋友们互相认识和玩耍。 初中生高中生：给予他学习艺术能让他在升学中走捷径的观点、让他感觉自己是搞音乐的让他觉得自豪，作他们的知心大姐大哥，注意到他们青春期的特点。同时有部分学生单纯为了提高自身魅力，比如学吉他不是为了高考也不是喜欢吉他或许只是他喜欢的女生爱听吉他。 大学生：和部分高中生特点和诉求基本一样，也有一些是小时候学过因为学习压力停了，现在考上大学重新拾起来。大学生的特点是：钱少练习诉求高 所以我们的课要实惠且有足够的练习空间给他们。 此外，初高中大学生面前一定表现出专业能力很高，一点不能让他们怀疑我们的业务能力 否则他们会质疑我们然后挑战我们。 社会人士：他们生活压力大有的人的目的是放松自己（参考失恋33天学大提琴