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益生菌竞品分析对比 市场部 Rainie 益生菌销售四步曲 挖掘需求 结合季节热点（秋季腹泻/手足口病） 挖掘消费者具体需求（抵抗力弱/肠胃不好） 明确清楚竞品主要劣势 根据竞品劣势，确定首推卖点 产品基础卖点，打动消费者进行购买 从未了解过益生菌/从未吃过益生菌 了解过益生菌但还未选择品牌 根据不同需求的顾客确定不同销售手段 产品基础卖点保障 放心买单 合理推荐 明确产品优势 益生菌冲剂 产品名称 合生元益生菌冲剂 妈咪爱枯草杆菌二联活菌颗粒 生命需宝益生菌粉 广药白云山益生菌冻干粉 安琪纽特益生菌固体饮料 种类 保健品 药品 保健品 食品 食品 规格 1.5gX48袋 1gX30袋 1.5gX30袋 2gX20袋 1gX30袋 服用方法 每日两次 每次一袋 两岁以下，一次一袋，一日1-2次 两岁以上，一次1-2袋，一日1-2次 儿童每天一袋，成人每天两袋 每日两次 每次一袋 每天1-2次，每次1袋 价格 296 55 288 388 248 配方 每100g含6400亿瑞士乳杆菌和190亿双歧杆菌 每袋含有1.5亿个活菌（1.35亿屎肠球菌和0.15亿枯草杆菌） 每100g含4.2亿嗜酸乳杆菌和4.2亿双歧杆菌 每袋50亿嗜酸乳杆菌和动物双歧杆菌 60亿个鼠李糖乳杆菌和乳双歧杆菌（/g） 进口国 法国 国产 丹麦 丹麦 丹麦 益生菌冲剂vs竞品基础信息一览表 竞品短板 切入优势 妈咪爱枯草杆菌二联活菌颗粒 生命需宝益生菌粉 广药白云山益生菌冻干粉 竞品名称 相对优势 屎肠球菌和枯草杆菌 药品 瑞士乳杆菌和双歧杆菌 保健品 菌种优势 瑞士乳杆菌和双歧杆菌属动物菌种，比起植物菌种（枯草杆菌）更亲和人体 合生元益生菌源自乳制品和人体肠胃，可在肠道内定植，有益于肠道健康 种类优势 药品药理性与毒理性并存 ，不建议长期吃 4亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌 进口国优势 进口菌种，更迎合消费者需求，使用更放心 法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。 法国于1857年首次发现益生菌-乳酸菌 含菌量优势 含菌量更高 含菌量优势 含菌量更高 品牌优势 品牌知名度更高，消费者认可度更高 64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌(/g) 420万嗜酸乳杆菌和420万双歧杆菌(/g) 15种益生菌 3种益生菌 64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌（/g） 法国 25亿嗜酸乳杆菌和动物双歧杆菌 国产 菌种优势 菌种并不是越多越好，不同的益生菌会争夺养分和资源，可能会因此竞争和衰减，反而使总量降低，无法达到调理效果 安琪纽特益生菌固体饮料 水分活度控制技术 冷冻干燥技术+水活度控制技术 Bio-support专利技术 技术优势 技术更先进，益生菌活性更高 益生菌粉 产品名称 合生元益生菌粉 康萃乐益生菌冲剂 葵花宝宝益生菌 修正贝优第5代hhc菌群 妈咪爱奶粉伴侣活性益生菌粉 种类 食品 食品 食品 食品 食品 规格 2gX48袋 1.5gX30袋 4gX10袋 2gX20袋 1.5gX30袋 服用方法 每日1-2次，每次一袋 每日一袋 每日一次，每次1/2袋至1袋 6岁以下每日一次，每次一袋 6岁以上每日1-2次，每次一袋 4个月以下，每日1-2包，1次1包 4-36个月，每日2-3包，1次1包 价格 296 238 88 198 198 配方 不少于100亿乳双歧杆菌和鼠李糖乳杆菌 每袋约50亿鼠李糖乳杆菌 每袋约100亿高活性益生菌（乳双歧杆菌、鼠李糖乳杆菌等） 50亿个发酵乳杆菌 13.5亿乳双歧杆菌和鼠李糖乳杆菌 进口国 法国 美国 国产 美国西班牙 韩国 益生菌粉vs竞品基础信息一览表 竞品短板 切入优势 康萃乐益生菌冲剂 葵花宝宝益生菌 修正贝优盾第5代hhc菌群 竞品名称 相对优势 64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌 进口国优势 法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。 法国首次发现益生菌-乳酸菌（1857年） 含菌量优势 含菌量更高 品牌优势 合生元做益生菌起家，经验丰富，而修正为药企，在保健品方面涉猎尚浅。 含菌量优势 含菌量更高 进口国优势 法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。 法国于1857年首次发现益生菌-乳酸菌 品牌优势 合生元行销中国14年，品牌知名度更高，消费者认可度更高 不少于50亿乳双歧杆菌和鼠李糖乳杆菌(/g) 法国 约33亿鼠李糖乳杆菌（/g） 美国 含菌量优势 含