《国际市场营销 第三章政治环境》.pptVIP

* （二）政治风险的评估内容 企业内部因素： 企业的行为； 企业对东道国的贡献； 经营的当地化； 子公司对母公司的依赖性：依赖性越强，风险越低 * 美国麻省工学院Robinson罗宾逊教授提出了一套测验“产品敏感度“的方法。提出了12个问题： 编号 测项 得分1-10 1 该产品的供应是否经政府谨慎考虑后才能决定？（如石油、药品、运设备、公共设施等） 2 是否有其他产业依赖本产品？（如水泥、钢铁、电力等） 3 该产品是否具有社会与政治敏感性？（如医药品、图书文化产品） 4 该产品是否对农业生产很重要？（如农业机械、化肥、种子等） 5 该产品是否会影响国防？（如交通通讯、、电讯设备等） 6 是否必须利用当地资源才能有效经营？（如技术、人力、原料） 7 在近期内是否会出现当地竞争对手？ 8 是否属于服务业产品？ 9 是否与大众传媒有关？（如印刷业、电视、无线电等） 10 设计和使用是否必须符合有关部门的法律规定？ 11 使用是否具有危险性？ 12 是否会减少当地的外汇收入？ * 完全肯定计1分，完全否定10分，二者之间2-9分 一般0-30分为政治敏感商品 80-120分为政治不敏感商品 其他则需进一步分析 如农产品国际营销属于政治敏感性较强的贸易领域；农产品大规模进入某国的主流市场，或者一举占领对方农产品市场的较大份额，都极容易引起东道国政府的警觉； 国际农产品营销应采取边角市场、多市场进入、小市场份额策略 * 政治敏感性强的商品包括： 重要原料、公共设施、交通通讯、影响环境的产品、 影响国家与经济安全的产品、影响公众健康的产品，如转基因食品、药品、文化娱乐以及与国防安全有关的产品。 * 三、政治风险的防范对策——淡化国籍 （一）政治风险发生前的对策 寻求当地合作者 在当地融资 股权多国籍化 减少固定资产的投资 及时调整有关业务 保持子公司对母公司的依赖性 积极开展公共关系活动； 投保政治风险 * 三、政治风险的防范对策 （二）政治风险发生后的对策 理性地与东道国政府进行谈判 其它途径： 积极寻找补偿； 寻求母国支持； 寻求国际社会支持 * 补充：中国企业遭遇政治风险的原因 法律因素 国际经济 政治化现象 意识形态 商业利益 诚信缺失 经济民族 主义现象 “非市场 经济国家” “中国 威胁论” 中国企业与东道国的互动关系 层面上 在市场竞争 层面上 在国际政治 在市场竞争层面上 ——法律因素。法律是体现统治阶级意志并凭借国家强制力保证实施的行为规范的总和。对企业来说，法律是评判企业经营活动的准则。企业只有依法进行的经营活动，才能受到东道国法律的有效保护。因此，企业必须了解并遵守东道国政府颁布的有关经营、贸易、投资等方面的法律、法规。很多国家都会对外国企业进入本国经营设定各种限制条件。例如美国《反托拉斯法》规定不允许几个公司共同商定产品价格，一个公司的市场占有率超过20%就不能再合并同类企业等，联想购IBM时就曾经遭遇《反托拉斯法》的调查。 在市场竞争层面上 ——意识形态。意识形态是关于社会制度和生活方式的一种系统化的思想观念体系把一种特定的社会立场合理化或正当化的思想观念体系。随着冷战的结束，宗教逐渐成为许多国家意识形态领域的主要力量。 宗教不仅对穆斯林国家的政治产生影响，发达国家受到的影响同样不小。例如在许多欧洲国家活跃着以基督教教义为思想基础的极右翼政党“基督教民主同盟”，该党甚至在荷兰和德国执掌了国家政权。而在美国，基督教更是渗透到政治生活的方方面面。目前中国企业受到意识形态的影响不是特别明显，但随着中国企业跨国经营的不断扩大，意识形态终究会“劫持”中国企业 ——商业利益。近年来，经济或商业利益引发矛盾冲突频频发生，华商在法国、西班牙、意大利、俄罗斯、印尼等国家的遭遇就可以证明。如温州人与当地的竞争者形成经济利益矛盾就是导致埃尔切焚鞋事件的根本原因。此外，像发生在俄罗斯、意大利、巴西等国大规模查抄中国商人货物、中国周边海域的渔事纠纷以及在一些国家发生的各种群体性劳务纠纷等也都与经济利益息息相关。 ——诚信缺失。据德国之声报道，在欧盟新公布的“世界造假地图”中，中国被列为造假活动最猖撅的国家。其中在警告列出的30种不合格产品中，有18种来自中国，目前被欧洲海关查获的中国伪劣产品包括药品、化妆品、软件、机械设备、服装等，几乎涵盖各个领域。这些现象的发生严重损害了中国企业和商人在当地的形象，也给当地中国企业带来了较大的风险隐患。 中国商人不但与本国商人也与当地商人恶性竞争，有时为了争夺市场，甚至不惜亏本大搞恶性竟争。他们不以树立品牌，长期盈利为目标，而是打一枪换一个地方，这个地方的市场被挤坏了，货卖