融汇分水岭项目整合推广提案（演示版）讲义资料.ppt

中庸，不是平庸。 ——The golden mean—— 广告策略精准、不偏不倚，不顾弄玄虚、不卖弄创意， 务实有效地解决销售与品牌问题。;“一个清晰方向，是在混沌中产生的， 是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空 间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是 非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的 灰度，是使各种影响发展的要素，在一段 时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。” ——华为总裁：任正非;壹 灰度市场;灰色现象一：“突变”？非“突变”！;灰色现象二：以价换量？;灰色现象三：房企命运;灰度市场：机遇与挑战;贰 灰度站位 济南“住南不住北、住东不住西”， 原本济南最吸引人的居住区域，却奇特的划“二环南路”而治， 路北是银丰山庄、泉景天沅等老百姓认可的豪宅， 路南却是苦苦挣扎的鲁能领秀城、及低价运行的中海国际社区！;灰度站位一：没带好头的老大哥们;年月 ;2010年领秀城客户来访主要来源于市中区，占到总客户来访的60%，其次依次为历下区占11%，外地11%，天桥区占8%，槐荫区占4%，历城区占3%，济南其他区占3%。客户来源主要依赖市中区。 ;——7100元直接低价入市，利用成熟产品品质直接进入快销 ;项目名称;项目;推广难点二： 从对比来看即使是属于中高端大盘的鲁能领秀城、中海国际社区，本案在规模、 地理位置、配套等方面都有很多弱于对手的方面。所以本案无法定位纯高端、