亚洲超越极限课程笔记.docVIP

2010.7．4——2010.7.6亚洲超越极限课程笔记 7.4早晨9：00 主持人上台： 主持人上台带动氛围热场（配合音乐舞蹈灯光等）；————推崇讲师与课程的重要性；————介绍墙上的世界大师，其中重点讲解安东尼罗宾关于学习的方法——挖掘听众需求期望——给出学习方法； 学习效果最好的前提： 热情度：情绪高涨的方法：改变肢体动作。动作改变的幅度越大，热情度越高涨，维持的时间越长； 互动：3个要素：开口响应、讲话响应、动作响应； 其中响应手势为：举起右手，手张开（吸引宇宙内美好事物），胳膊伸直，听到讲师说：“确认说”时，大声说“YES！”同时手掌闭合（抓住宇宙中美好事物），用力下拉攥拳（占为己有）！ 许伯凯老师上台： 塑造型问句开场：在事业、生活、感情等几个方面； 讲述回台湾的感受：台湾越来越像个农村了，10年之间两岸之间的比较（建筑、生活水平等）————回顾历史（蒋介石与毛泽东：也为自己课程的受众感受作铺垫）————大陆的发展很迅猛（团体去台湾、日本旅游购物经历讲述）————到底是什么时间开始改变的？是如何做到的呢？————引入课程； 用故事测试课程入口： 众泰汽车：老总一句很值得玩味的话：做人真难，既要低调，还得让人知道：话不能说，事要做； 举例： 1.陪市长去意大利旅游（说是包团，其实是自己买单），有一天早晨很冷，市长要去游泳池游泳，他陪着过去就只在浅水区站着发抖，市长在池子中心游的不亦乐乎，问他为什么不下水呢？他说：市长，您游，我不游，市长再问，他说 ：其实我不会； 2.去当地全世界最有特色的一家餐厅吃饭，快吃完时，主厨上来敬酒，市长觉得奇怪，感觉不像包团旅游，哪有这样的待遇呀，包团的话。最后主厨说，酒窖里有几万瓶红酒，又问市长生日，市长说71年的，那主厨就下去拿瓶71年的上来！市长觉得太奇怪了，后来，众泰老总说：这个71年的让市长带走，另外再开一瓶71年的，天呀，市长恍然大悟！肯定不是包团来的。是这位老总自掏腰包来邀请他旅游的！（学员不停的：“哇”） 3.9几年的时候，他太成功了，没有事干就盖了座白宫住着玩！发迹史：印刷（发票：当时国内发票紧缺——做到中央印钞厂股东）——汽车皮具（日本80%的汽车都用他的产品，还有日本政商界制服的绝大部份）（学员不停的：“哇”） 4.跟许老师他们吃饭时，不停为别人夹菜，敬酒低过别人杯口，那么谦卑； 我们就问他：成功的秘诀：他说2点：1.我只做垄断的生意；2.我时刻思考：如何让合作伙伴转的更多？ 请问我们的学员：你想多赚些钱吗？答：想。 那你们就赚不了多少钱了！你有让你的合作伙伴赚的更多吗？你的下属为什么要为你拼命？（台下响应热烈：掌声） 意识————思想————行为————结果 原来2岸这样大的对别，是从这样的人身上开始改变的！ 感觉的开关：听到看到惊奇的事情，大声带感情的：“哇”！ 小孩子最敏感聪明了，总是不停发现新鲜事物：哇，所以成长最快！ 感觉现场氛围不够好时：今天我不想做老师，我想跟你做朋友，可以吗？可以！那对待朋友可以热情点吗？可以！ 生意：活生生的生意；要知道生机在哪里？台湾与大陆现在渐渐的互通，各种关系慢慢解冻，将提供很多商机给2岸，比如目前大陆有台胞400万人。因为大陆开通了很多渠道，允许你进来，让你看到好处，得到好处，等到你赚够了，你还想回去吗？嘿嘿！不用回归了，自己都回来了，这就是共产党厉害的地方，得人心者得天下！中共要得到台湾的人心，就要让台湾赚更多！ 未来在房地产，航空方面肯定商机很大（举例上海到台湾之前需要经过香港，但现在不需要了，但路程短了一半，价格却涨了一倍！） 企业如何可以长久的发展： 画成田字格：1.销售：销售提升营业额（但不提升净利润）——2.系统：系统降低成本（可复制成为系统：复杂的简单做，简单的重复做）——3.营销：扩展影响力（主动去卖------被买，举例超越极限：出书——出碟——拍影视剧——办：爱国者超级演说家大赛；达芙妮拍电视剧：我爱达芙妮）——4.建立文化：文化史内动力（家、孝道、责任、使命等） 具备1、2后，企业如何做大？营销：需要更多的人来工作？如何吸引新人及稳固老臣呢？————靠文化。 思考： 1.爱因斯坦：同样的想法、同样的做法、做同样的事情，却奢望得到不一样的结果！ 这种人就是神经病！ 运作方式2 运作方式1 你接受不同想法的态度和速度，决定了你成长的速度！2种方式的想法与做法肯定不是一样的！ 2.价格战是怎么形成的？ 当只有销售的一个企业与4着兼具的企业，哪个企业在市场上更容易形成价格战？ 你怎样突出您企业的优势规避劣势呢？ 低端产品与高端产品的市场反馈是有什么不同的？ 许伯凯老师热场： 肢体引爆操+音乐+引爆小组； 安东尼罗宾课程音乐：两手高