2012年江阴市璜塘苏南国际业态定位和招商方案-精品·公开课件.pptVIP

* 改造示意图 内广场图 广告牌设置 灯光、音乐和喷泉的相互呼应，铸就了璜塘第一的喷泉广场，赋予了祝桥独特地域、经济和时代的商业升级标志。 喷泉广告 休闲桌椅 * 招商营销策略 问题界定 江阴宏观经济 江阴区域规划 璜塘周边镇区商业环境 项目价值分析 项目定位 商家访谈 * 营销策略 招商策略 营销策略：招商推动销售，主力店带动次主力店经营 。 租售策略： 形象推广，快速聚集人气，形成商业氛围，实现招商去化； 主力商家（尤其沿主干道铺位）重点招商并提前进入试营业状态； 门头店招充分营造，良好的经营环境促进投资客购买及后续商家进驻信心； 销售价格低开高走，商铺分批入市，逐步提高购买者热情； 返租销售，用返租的方式促进客户购买热情。 招商策略： 放水养鱼，培育消费市场，借鉴万科，免租金及补贴水电费； 与商家联营，以优惠租金实现招商。 对于大型超市及商家，政府需提供优惠税收政策。 * 销售返租是近年来在长三角地区比较常见的销售方式，其优势在于可以降低客户首付比例，作为销售手段，成为市场关注的亮点。下面对多种返租方案进行比较。 商铺假设条件： 总价100万元的商铺； 前五年的返租，每年返租8%； 方案一： 前五年租金，每年8%，逐年返还。 客户角度分析 总价100万，最低首付50万,贷款50万。 开发商角度分析 开发商现时现金收益50万元，后五年，每年返还8万，合计4