商品库存管理三阶段.pptVIP

商品库存管理的三个阶段 第一阶段:单店订货阶段 单店订货流程性框架 核算经营平衡点 举列 某区域有两家店铺,测试经营利润表,设定数据如下： 月均销售为60000元/月 店租16000元/月 员工固定薪金4000元/店 单店销售预算平衡表 预定采购量的关键考量因素 历史品类销售结构分析 历史品类销售价格分析 单店订货关键因素 店铺面积和装修格局决定SKU数量 店铺业绩等级决定SKU订货基数(多少手) 以店铺面积检核商品上市波段内的SKU组合是否足够 陈列要求 参考历史销售数据决定产品系列宽度、深度、及订货品 类价格带分布 参考订货排行榜,借助区域共性和集体智慧,调整主力/ 形象/基本SKU的配比 现有库存结构缺陷的弥补 结合所定货品上市波段,做业绩指标和期货支持的匹配 性检查，细化业绩支撑点 明确预定期/现货销售比例,和补单效率,保证业绩达成 提交订单 第二阶段：销售补货阶段 进销存控制 ERP系统的重要性 数据来源 商品分析关键属性 预见性和市场分析相结合（6:4） 进销存控制总表.xls 销售周期管理 一补一 相对保守的补货方法 存在销售周期和丢失销售机会的风险 对现货供应要求较高，与总公司经营 思路相悖 适用与补码 增加运输费用 存销控制 适时促销 紧密监控进销存数据 售罄率低下的产品及时进行“精选货品促销”或VIP