黑弧奥美：沈阳新华国际金融中心策略沟通74P知识讲稿.pptVIP

对谁而言 who am i for 我是谁 who am i 意味着 why buy me 沈阳 有鉴赏力的 财富阶层 政商要员 城市核心 世界级标准的大型综合体项目 一个全新的充满想象力的 大都会生活方式 市府广场 世界级综合体 ？ 奢华于心 何以传播感知 形象广告＋软文话题＋外场包装 （渠道调配） 我们如何看待天玺项目 现状 多有关注/少有成交 思路转变 奢侈品/必须品 want/need 诉求转变 价值认同/身份认同 更有购买力的客群 天玺认同什么样的身份 天玺定位以及传播口号 对谁而言 who am i for 我是谁 who am i 意味着 why buy me 沈阳 懂得享受 注重社交 习惯于市中心生活的 政商要员 市中心 国际化的综合体中的 享受型 豪华公寓 方便、从容的 中央社交生活 大都会 中心官邸 大都会 行政公馆 执行环节 与消费者的每一个接触点上 我们需要解决的问题 消费者 （认购） 到达现场咨询 落单签约 买家 （认知） 偶然看到广告 形象立势 （认同） 主动了解信息 身份对位 战术动作： 1，全新的视觉表达 2，概念的挖掘与输出 3，主视觉创意 4，根绝创意核心，在不同媒体的延展与创作 5，软文宣传稿件 战略思想： 耳目一新的形象重塑，树立IFC国金中心高度 增强顾客对于项目前景的信心 POWER 消费者 （认购） 到达现场咨询 落单签约 买家 （认知） 偶然看到广告 形象立势 （认同） 主动了解信息 身份对位 战术动作： 1，生活理念沟通，价值观输出 2，未来大都会生活的演绎 战略思想： 身份认同，项目精神与客群对接 引发客群共鸣 SPIRIT 消费者 （认购） 到达现场咨询 落单签约 买家 （认知） 偶然看到广告 形象立势 （认同） 主动了解信息 身份对位 战术动作： 1，动线设计 a，看楼动线线设计（stopping，holding，moving） b，品牌背书展示（通道 墙体） 2，五感体验，国际大都会气息营造 色，精神面貌，或曰成色 香，NO.5 CK，有认知易识别的气息 味，咖啡香，软装饰 听，钢琴，香港女孩的solo 触，menu，原研哉，可以触摸的设计 战略思想： 场的包装，样板间体验，通过品质生活的演绎 直接促成签约 FEEL 消费者 （认购） 到达现场咨询 落单签约 买家 （认知） 偶然看到广告 形象立势 （认同） 主动了解信息 身份对位 战术动作： 1，楼书详解新华品牌理念，增强品牌信任度 2，通过详解城市发展方向以及中央价值论阐述， 论证以及未来物业价值提升的无限可能， 增强投资信心。 战略思想： 在获得身份认同，促成签约后，更强调投资价值 营造物超所值的感受 VALUE 消费者 （认购） 到达现场咨询 落单签约 买家 （认知） 偶然看到广告 形象立势 （认同） 主动了解信息 身份对位 我们如何看待生活馆 商业课题 强调自身区隔性定位 并通过放大本案与大品牌签约合作的事实 凸显商业价值，增强投资者信心 引发其他品牌进驻或成交 传播定位 “表”/“里” 外在浮夸VS内心感受 对谁而言 who am i for 我是谁 who am i 意味着 why buy me 沈阳 有品味的奢侈品消费群 以及他们的太太们 更精致、更注重内心感受 更考究的生活品味 真奢侈 真生活 会心的奢侈 顶级私生活提供者 传播动作 凭/借 凭自身优势： 1，企业背书及沈阳IFC国金中心大势 2，生活馆区隔性定位 3，高品味的视觉传达 战术动作： 1，招商手册，详解新华品牌理念，国金中心未来价值， 增强品牌入住及投资者信心。 2，通过硬广软文以及一些攻关活动的组合战术，有效 传递生活馆的核心价值—— 更精致、更关注内心、更考究的生活品味。 不同于卓展等大品牌的外在奢侈。 凭 借它山之石： 1，天然成熟的商圈 2，高消费力人群聚集地 3，豪车名表等大品牌进驻签约 战术动作： 1，声势浩大的明星客户签约活动，用强强联手的事实， 进一步夯实投资信心。 2，通过商街包装（导视及围挡），营造大都会氛围。 呈现人们对未来生活的想像，凸显投资价值。 关于项目整体定位思考 角色分配 香港新华国金中心 IFC 市府广场 世界级综合体 新华火炬大厦 原写字楼 MASTER CASA 生活馆 顶级私生活提供者 蔡先生和他的朋友们 私人会所 天玺 公寓 中心官邸 行政公馆 隐龙会 会所 新华集团中心 写字楼 商业课题 解决方案 作战计划 商业课题 解决方案 作战计划 9月 明星客户签约 10月 实体样板间 7月 8月 11月 12月 外装完成 重新亮相 前期准备 IFC价值基座夯实 生活馆价值传播 传 播 节 奏 天玺项目价值传播 9月