项目前期-2018年6月德州市蔚来城项目兰亭墅推广提案复习课程.ppt

蔚来城 兰亭墅推广提案;卖给谁？也就是当前300㎡-800㎡，四房、五房洋房空间卖给谁？;是他!;;目标客户群来源分析;有国外居住经历的消费群（引导潮流、接受度高。属“易入者”） 高知人群（理性客观。属“困惑者”） 本地有钱人（守旧盲从。属“跟随者”）;他们大多从事脑力劳动 部分有国外居住经验或外籍人士 年家庭收入较高且稳定 有房产或其它固定财产 处于社会中高层 对新事物保持敏感的接受度 不随波逐流 ;“表层”特征之性格 —— 充满追求的进取者;我要轻松，但不要松懈，我要保持住我的成就和舒适。为此事业很重要。但我梦想拥有一个健康平衡完满充实的生活。孩子教育，家庭生健康，娱乐社交，自我实现都是我生活的重点。 优越感和自得非常重要。 我常问的问题是： 还有什么是我没有体会到的？;总结：他们的普遍共性;他们的“本质”特征;我们把目标消费者定义为——;1.车友会 — 奥迪 本田 丰田 大众 俱乐部会员 2.高端居住区现有住户 3.全球通VIP 4.高尔夫球场会员— 山东国际高尔夫俱乐部 黄金崮云湖球场 国科国际高尔夫球场 5.“空中飞人” 6.名牌汽车4S店 7.纳税大户 8.私营企业主，企业法人;附1.手机话费消费500以上的，不能说都是高端客户，可高端客户必定在里边。 附2.保险公司高保费投保客户 附3.高端艺术品市场大收藏家 附4.基金大客户 …….