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Cha 4 商业计划书写作 4.1 商业计划概述 商业计划：是指对构建一个企业的基本思路以及与企业创建有关的各项事务进行安排的一种书面文件。 商业计划的基本目标： 分析机遇存在的原因 识别抓住机遇的方法 商业计划的三个构件： 确定企业机遇的性质与背景 企业家计划利用这一机遇进行发展所要具备的资源以及所采用的方法 确定最有可能决定企业是否成功的关键要素 与项目可行性报告的区别 项目可行性报告侧重项目本身的技术方面的分析，同时包括项目实施的经济效益评估。 商业计划书更为全面 4.2 商业计划必要性 内部人员：管理团队、雇员 表明实现目标的步骤,提供一个明确的设想 明确地确定本企业的目标市场 评估本企业的生产运作 分析本企业的财务状况 明确本企业远中近期的目标、计划及手段 制订撤出计划时，充分了解未来趋势，做到应变有方。 外部人员：顾客、供应商 外界人士参考的宣传材料 投资者：投资者 从投资者的角度来做商业计划 4.3 制定商业计划书 商业计划书的内容 人 机遇 外界影响因素 风险和回报 商业计划书的格式 首页 目录 执行摘要 企业愿景与使命书 公司团队 企业简介 产品和/或服务计划 市场营销计划 管理计划 运营计划 财务计划 附加支持文件 商业计划的要求 4.4 面向投资人的商业计划书 顾客导向与读者导向 谁是商业计划书的读者，他们有什么特点？ 天使投资人 天使投资人又被称为投资天使(