以与成大方圆医药连锁合作为例探讨战略合作-白云山.PPT

一、案例 成大方圆医药连锁公司创建于2000年9月，是上市公司——辽宁成大绝对控股的大型医药零售连锁企业。公司总部在沈阳，是国务院首批批准的跨省经营医药连锁企业，现已在辽宁、吉林、内蒙古等省份开设门店700多家，员工7000多人，年销售额20.5亿元，该公司一直位于全国医药百强零售连锁前5名，公司从成立以来与我们公司业务合作都比较良好，只是2013年以前公司主要是以利益驱动为主，如2011年公司总体给予成大方圆医药连锁6%的返利（包括连锁药店和物流部的销售）+药店广告宣传投入，其中2011年成大方圆连锁药店销售我司产品350万元、物流批发150万元，总计销售500万元；2012年公司主要给予成大方圆医药连锁KA和正常返利投入，其中仅KA投入就有70余万元，当年连锁药店销售我司产品500万元，物流批发130万元，2012年总计销售我司产品630万元； 一、案例 2013年成大方圆医药连锁公司战略发展方向出现改变，2013年他们计划重点开发物流批发部的业务，注重与大厂家的战略合作，经过几次谈判我们也进入了成大方圆30家战略合作大厂家的圈子，2013年我们公司与成大方圆医药连锁的合作主要也是战略合作，公司的投入以战略驱动为主，加上正常的销售返利，成大方圆医药连锁公司正常陈列我司产品（以前都雪藏），尽量少销售其他厂家的同类产品，如果毛利率合适，只销售战略合作