服装网店营销分析-精品·公开课件.ppt

网 店 基 本 情 况 对 比 * * * * * 男性：67309万 女性：63319万 2005年人口普查结果： 目前中国男女比例约为117：100 人口学历结构： 一、人 口 环 境 分 析 服装营销环境及市场分析 二、经 济 环 境 分 析 中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期 江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力。 调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。 全国服装市场份额： 三、政 治 环 境 分 析 中国服装协会常务副会长蒋衡杰在北京指出，服装行业应当“倡导正当竞争、共建有序竞争环境”。  蒋衡杰强调，服装行业是大家多年努力精心培育出来的，也是企业赖以生存的基础，为了行业的健康发展，需要我们共同来营造一个良好的氛围，他呼吁：一是树立高度的社会责任感。全行业要本着对消费者高度负责的责任心，注重企业品牌，注重产品的创新，用行动来赢得市场，赢得消费者的认可；二是共同维护产品的品质。树立维护整个行业健康发展的大局观，每个企业、每一位老总都要调整好自己的经营心态；三是共同恪守诚信准则。严格遵守合作的规范，认真履行厂家的责任，与合作伙伴共同发展合作共赢；四是规范经营行为，维护企业的利益。全行业要从企业、从维护自身的品牌形象出发，杜绝恶性竞争，各个企业要用高质量的产品赢得消费者的信任，从而赢得长远的发展。服装企业不应该恶意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提升中国服装业的整体竞争力。 四、市 场 进 入 的 机 会  2007年全年中国社会消费品零售总额达到89210亿元，较2006年全年增长16.8%，服装类销售额增长21.6%  中国服装消费市场正沿着：需求消费－时尚消费－个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。 “视觉营销”在服装销售中的作用愈加明显。  五、挑 战 （威胁） 随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。灵通产业研究中心对消费者服装消费习惯中发现，顾客除了想购买服装外，卖场环境、时尚资讯的获得、色彩的愉悦均被排在很重要的位置。这说明新时期的顾客已经开始希望得到货品之外的服务，这种服务中包括许多无形的东西如情调、视觉享受等。因此，在未来的服装销售中，视觉营销与传统的语言营销相结合将成为重要的销售方式，将在众多品牌特别是知名品牌的终端销售中得到深入的推广和规范。 截至2008年底，中国网民数量达到2.53亿 其中中学生约占36.7%， 30岁及以下的网民比例约为70.6%，由此大致推算20—30岁之间的女性网民约占网民总数的15.3 % ，约3870.9万。 女性网民占45.1%，约1.06亿。 服 装 网 购 市 场 分 析 人口分析： 由以上图表可知： 1、中国网民数正在不断增加； 2、中国网购市场规模越来越大； 3、服装网购市场规模也在不断扩大。 说明开服装网店有利可图。 由此可见： 淘宝网占大部分网购市场，大多数网店都会选择开在淘宝网。 平均每四天 平均每十天 新款上架时间 杭州 北京 地址 99.83% 99.98% 好评率 413 256 宝贝数量 252160 27341 收藏人气 242023 13027 卖家信用 2006.01.06 2009.02.01 开店时间 卖家服务态度 4.7 4.7 遇见台湾 衣橱森林 根据衣橱森林服装的造型特点及面料采用汉麻等特点可知其风格： 休闲、个性、自然、赋有民族特色。 针对人群：20