7第七章 分销策略2017.pdf

第七章 分销策略 1 上海质量管理科学研究院上海质量管理科学研究院 L o g o 本章内容 第一节 ：分销渠道的类型及特点 第二节 ：分销渠道构建 第三节：分销渠道管理 第四节：零售、批发系统管 理 2 上海质量管理科学研究院上海质量管理科学研究院 L o g o 教学目标： 1.掌握分销渠道的类型 2. 掌握分销渠道模型 3. 掌握分销渠道设计时应考虑的因素 4. 掌握分销策略 5. 掌握批发商和零售商的类型及市场营销策略 教学重点： 掌握基本概念、分销渠道模型、分销渠道设计、渠道冲突的 管理、批发商和零售商的类型及市场营销策略 3 上海质量管理科学研究院上海质量管理科学研究院 L o g o 第一节：分销渠道的类型及特点 一、市场营销渠道与分销渠道的概念 市场营销渠道：是指配合起来生产、 分销和消费某一生产者的产品和服务 的所有企业和个人。 分销渠道：是指某种产品和服务在从 生产者向消费者转移过程中，取得这 种产品和服务的所有权或帮助所有权 转移的所有企业和个人。 4 上海质量管理科学研究院上海质量管理科学研究院 L o g o 二、分销渠道模式 零层渠道 商 造 制 者 费 消 一层渠道 零售商 二层渠道 批发商 零售商 三层渠道 代理商 批发商 零售商 消费者市场分销渠道 5 上海质量管理科学研究院上海质量管理科学研究院 L o g o 产业分销商 商 造 制 制造商的 客 顾 业 产 销售代表 制造商的销 售分支机构