郑州大学现代远程教育《市场营销学课程考核要求及答案.docVIP

郑州大学现代远程教育《市场营销学》课程考核要求 说明：本课程考核形式为提交作业，完成后请保存为WORD 2003格式的文档，登陆学习平台提交，并检查和确认提交成功（能够下载，并且内容无误即为提交成功）。 作业要求 1.准确把握概念，要点齐全，适当阐述，不能只答要点。 2.案例分析必须结合实际，明确指出符合什么原理，并加以阐述。 3.卷面整洁，书写工整，独立完成，不得雷同。 作业内容 1. 试述影响促销组合的决策的因素。 2. 简述营销管理的基本程序。 3. 试述定价的主要方法有哪些。 4. 简述市场调研的主要方式 5.案例分析 某鞋厂针对鞋业市场竞争激烈的状况，十分重视对鞋业市场进行细分，集中精力相继生产出适合不同职业需要的职业鞋，主要有“护士鞋”、“纺织女工鞋”，并根据该类产品产业买主多、直接竞争者少的特点，将其价格定得稍高一些。该厂在专业性报纸上刊登广告，在五一节到来之前举行优惠销售活动。终于在鞋业市场竞争中占有一席之地。 问题：（1）．该厂采用的是何种市场细分方法？ （2）. 市场细分有效的标志是哪些？ 答案 1.试述影响促销组合的决策的因素。 影响企业促销组合的因素，主要有：（1）产品的类型与特点（2）推或拉的策略(3)现实和潜在顾客的状况（4）产品的经济生命周期“阶段”。 2. 简述营销管理的基本程序。 答：具体来看，市场营销管理基本程序包括以下步骤：1.确定营销战略目标及发展方向。任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。 2. HYPERLINK /s?wd=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%9C%BA%E4%BC%9Atncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YvuHubP1R4PWNBnh7brj990ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPHR4nHnLPjnv \t /question/_blank 市场机会分析。在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做 HYPERLINK /s?wd=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%9C%BA%E4%BC%9Atncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YvuHubP1R4PWNBnh7brj990ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPHR4nHnLPjnv \t /question/_blank 市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的 HYPERLINK /s?wd=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%9C%BA%E4%BC%9Atncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YvuHubP1R4PWNBnh7brj990ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPHR4nHnLPjnv \t /question/_blank 市场机会或“营销机会”。 3.目标市场的确定及研究。进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。4.制定营销目标与市场策略。一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。5.营销执行方案。针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。6.方案的执行及考核。一旦 HYPERLINK /s?wd=%E8%90%A5%E9%94%80%E6%96%B9%E6%A1%88tncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YvuHubP1R4PWNBnh7br