律师的成长和营销-精品·公开课件.pptVIP

律师的成长和营销 广东卓建律师事务所 邱旭瑜律师 邱旭瑜律师简介 邱旭瑜律师历年来出版的著作及发表的文章： 　 二、律师文献 三、出版著作 律师为什么要营销？ 律师营销 始发于北京、上海、广州、深圳等大城市； 内地对律师营销关注比较弱，传统业务、传统的成长、发展模式。 原因 律师人数急剧增加； 执业环境恶化，对法律服务的刚性需求没有质的变化； 生活成本越来越高； 业务和收入提升速度乏力。 先认识一样东西 毛竹 又名“楠竹”、“孟宗竹”“江南竹”、“茅竹”。禾本科竹亚科刚竹属，单轴散生型。 常绿乔木状竹类植物，秆大型，高可达20米以上，粗达18厘米。 堪称奇特的生长特性 与律师成长的相似之处 1、毛竹：在成长初期如果得不到充足的阳光和营养，就会被淘汰出局，更无法成材。 2、律师如果在成长初期没有业务和收入，就无法在行业中立足。 所以： 律师必须以营销为利器快速获取业务和收入。 律师成长的困惑 1、掌握执业技能和积累经验需要三到五年的时间；生存的压力，必须保证在一年、甚至半年内获得维持其生存最基本收入。 2、建立稳定人际关系群，需要三到五年，甚至更长的时间；而大城市、陌生的环境中，人际关系、熟人圈流动性大，很难在短时间建立起相对稳定的业务关系网和稳定渠道。 3、年轻律师成长需要共同成长的团队支撑；而生活中