营业额提升的关键密码方法类.ppt

三字经 顺 转 推 点头、微笑 说：是的， … … 转移顾客关注 焦点，重新用 正面解读其观 点。 说明白话，把 顾客推入下一 动作。 A 看对人 B 拿对货 C 说对话 D 做对事 D-集成激励模式 激励杠杆 激励策略 快乐PK 1 2 3 D 做对事 激励杠杆 解除 阻力 强化 动力 人 人之初，性本？ 激励杠杆 解除 阻力 强化 动力 人 人之初，性本？ 人性化管理必须基于对人的理解。 动力不足的原因： 1.诱惑不够 2.痛的不够 激励策略 长期 即时 特殊 短期 店铺员工激励看板 长期激励 短期激励 即时激励 特殊激励 DIY激励 店长 店员 商品 团队 头脑风暴 终端店铺奖励一览表 激励盘点 创新奖 最高月销奖 最大进步奖 连带王 最高件单奖 邀约天使 VIP 最高日销奖 最高客单奖 库存天使 搭配天使 核心三单 服务天使 核心三单奖 中研核心三单奖： 1.当天最早成交的单； 2.当天最晚成交的单； 3.如果以上两单为最高客单价，奖励翻倍。 才子核心三单奖： 1.早上最早成交的3单； 2.晚上下班前成交的3单； 3.一天最高客单价的三单。 快 乐 P K 1 2 3 分级 店铺 个人 客流量x进店率x成交率x客单价 营业额=？ 客单价 A 货品结构是基础 B 陈列表现是关键 C 大单营销要变革 D 大客维护是关键 顾问式营销 案例研讨 大单营