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一、走访所见 亮点所在: (1)大屏液晶炫目 (2)工作人员服装 统一 (3)模型机多 Galaxy II, Galaxy Note, I9103,I5180,Galaxy Y 以及P6200等各种手机平板 以顾客身份分别在三星手机零售店与Iphone零售店询问工作人员Galaxy II 与Iphone各自特点 以期分析出三星手机销售员与三星手机的优缺点 三星手机销售员 Iphone手机销售员 对三星手机了解深入 熟悉Iphone各种购机套餐 能使用模型机展示功能 对顾客十分热情有礼 对顾客不够主动, 不主动上前为顾客提供咨询 对其他品牌手机不够了解 销售员不善于展现三星手机优势所在 屏幕大 电池可拆卸 屏幕只是3.5寸 电池不可拆 有三种颜色可选 只有黑白二色 软件多且多数免费 软件大多收费 针对上述问题及提高销售提出自己的几点建议 一、销售人员水平的提升 (1)提高服务意识和技巧:主动向客人提供服务,并给其他客 人带来积极影响。 (2)提高销售技巧:用模型机进行多功能多用途展示。 (3)了解三星手机之余要了解其他手机品牌的优缺点,才能有 好地说服客人进行购买消费。 二、店面布置需更讲究 (1)提供桶装水给客人饮用,能留住许多潜在的客人,也显 对客人的关心。细节决定成败。 (2)引人注意的POP (昨天路过的MOTO专卖店门口的POP) 一个引人注意的POP就是大卖点。 大型的灯片箱也能很好的吸引客人目光。 三、三星可与联通、移动加强合作,争取更大市场份额。 在专卖店里很少看到联通、移动的定制机。其后在网上查询发现,在 联通定制的优惠购机里,30部手机中有3部三星手机。占比例为10% 在移动最新发布的2012第一季度动感地带、神州行客户优惠购机中, 共有42款手机,其中三星手机5款,占11.9%。 在中国电信手机商城里(广州),68款手机中三星占有12款,比例达 到17.6%。而且三星手机销售量都很高。 因此提议三星手机与联通、移动加强合作, 在零售店里出手定制机,提高市场份额。 谢谢大家!
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