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主要内容 主要内容 主要内容 广东大地经营策略分析 深圳恒波经营策略分析 国美、苏宁经营策略分析 拓展策略 依托深圳资源优势,做重点区域性拓展,占取区域优势; 规模扩张,主要侧重于直营店的开拓 绑定上游厂家资源,合作开店,如:诺基亚专卖店 产品策略 名品进名店,主要经营贸易品牌、国产大品牌 依托专卖店资源优势,主抓贸易机新品 国产知名品牌产品,重点机型包销或首销 借助大品牌专区形象及手机产品政策,主抓诺基亚配件附加值 通过手机软件终端,产品应用差异化,提高客户应用,留住客户 市场策略 促销形式采用区域一体化形式,不同的区域促销内容区别对待 通过与上游厂家互动,联合促销,品牌专场活动 全线促销:联通186与诺基亚“乐随享”活动,手机与配件打包促销 品牌推广:密集的店招、车体广告等手法组合,立体宣传 运营商策略 主要与中国联通合作,中国移动逐步淡出 目前主要集中186放号,捆绑诺基亚产品,如:诺基亚5235 客户维护策略 通过诺基亚专卖店资源优势,通过体验,留住客户 通过联通186的3G演示,吸引客户 通过手机终端软件的安装,让客户体验应用,留住客户 广东大地经营策略分析 深圳恒波经营策略分析 国美、苏宁经营策略分析 拓展策略 小区域高占有,区域开店规模化 直营加盟一体化,依托加盟店公共关系优势,快速打通关节,实现区域规模 绑定上游厂家资源,合作开店,如:诺基亚专卖店 联合商场超市,商超系统快速开店 产品策略 品牌+单品:贸易品牌、国产知名品牌+五码机单品 依托专卖店资源优势,主抓贸易机新品 五码机包销 借助大品牌专区形象及手机产品政策,主抓配件、美容、软件等附加值 通过手机软件终端,产品应用差异化,提高客户应用,留住客户 市场策略 促销形式采用区域一体化形式,不同的区域促销内容区别对待 特价促销,噱头促销,主推无码机 品牌推广:密集的店招、户外广告、传媒等手法组合,立体宣传 运营商策略 主要与中国移动合作,同时与联通合作 目前主要集中186放号及合作开店 客户维护策略 通过自助摘机系统,吸引客户 通过手机终端软件的安装(智酷),让客户体验应用,留住客户 建立呼叫中心,客户关怀、会员管理 广东大地经营策略分析 深圳恒波经营策略分析 国美、苏宁经营策略分析 拓展策略 跟进地产,主要进驻核心商圈,二三线城市成为竞争的新战场 店面类型开发分类别:如:国美电器、国美新活馆; 产品策略 名品进名店,主要经营贸易品牌、国产大品牌 依托量大资源优势,主抓贸易机新品或首销如:IPHone4 市场策略 制造节日促销 针对会员大型促销 专题促销,如:液晶电视主题活动 家电产品与通讯产品搭配促销,如国美买家电送千元话费活动(实质是赠送186套餐) 品牌推广:户外广告、车载广告、媒体等手法组合,立体宣传 运营商策略 全运营商合作,移动、联通、电信都有合作 合作重点依据运营商政策,阶段性侧重点不同 客户维护策略 通过客户购买方式的转变,吸引客户,如苏宁的自助体验模式 会员折扣及送礼促销,留住会员客户 呼叫中心的建立,提高客户满意度 结 束!!
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