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购物购物中心招商管理 RRG全球顾问管理公司 潘小琴 招商是一種艺术與技术的結合 A R T S A: Acknowlegement 知此知彼 R: Recruitment 招商工作 T: Time 招商時間表 S:Substitute 替代方案 購物中心設店條件與租金 租金 影響租金的因素 經營的商品業種 店的面積大小 店的面寬 店的位置 租店戶在購物中心所扮演的角色 Traffic builder, Image builder, Profit builder, Sales builder. 租金收取方法 基本保證租金(Minimum Rent) 使用平米數 乘以月租金得之,其調漲方式 1.可隨物價指數調漲 2.階段性調漲,可分幾個階段為之 3.附加抽成租金 ⊙超過一定營業額時加收%的附加租金 費用分攤( 依使用者付費原則) 不動產稅與保險費 公共空間維護費 水、電、供暖费、煤氣費 市場推廣費(廣告宣傳與促銷活動費) ? 承租户组合调整: 1.替换不理想的承租户 2.调整位置或增减面积:当营业效率比 (sales%÷M2%)2, 增加面积,反之 小於1则减 3.每年汰換5%以上

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