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《营销策划》教学大纲 【课程名称】 市场营销策划 【适用专业】 中等职业学校市场营销专业 1、前言 1．1课程性质 《营销策划》它是一门以营销学、策划学、等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性，知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。 1．2设计思路 《营销策划》作为一种手段，是企业转动市场的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场；没有市场则通过市场营销策划，为企业营造出一个新市场。二十一世纪的大门已经敞开，知识经济作为人类社会的先进生产方式伴随着经济全球化的浪潮已开始渗透进中国的市场经济运行过程，企业要想在激烈而近乎残酷的市场竞争中求得生存和发展，对新时代生产力构成的基本要素——知识的依赖性日益增大。而知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划。 营造市场就是要在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。 通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销策划的基本概念、基本理论和基本业务知识，比较熟练运用应用所学知识说明和处理实际问题的能力。 教学方法主要包括教师讲授，案例分析，课堂讨论，专题讲座，实践调查相结合等。 本课程建议总课时为35学时。 2、课程目标 通过对本课程的学习，使学生企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划，在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。 3、课程内容和要求 序 号 工作任务 课程内容与要求 知识点技能点 参考 课时 1 市场营销策划导论 市场营销策划概述,营销策划的对象和方法,市场营销策划的主要分类和发展。 理解市场营销策划概述,掌握营销策划的对象和方法,了解市场营销策划的主要分类和发展 4 2 环境分析与营销策划 市场营销整体策划的基本内容，市场营销整体策划的一般程序和市场营销整体策划方案设计。 了解市场营销整体策划的基本内容，掌握市场营销整体策划的一般程序和市场营销整体策划方案设计。 4 3 营销策划书 营销调研策划的内容和方法，市场营销调研的过程和技巧，市场营销调研报告。 了解市场营销调研策划的内容和方法，掌握市场营销调研的过程和技巧。自学市场营销调研的经费和预算。 3 4 市场营销调研策划 了解战略环境分析，企业战略与市场营销战略，营销战略策划。 了解战略环境分析，理解企业战略与市场营销战略，掌握营销战略策划。 5 5 目标市场战略策划 目标市场营销战略由三部分组成：市场细分、目标市场选择和市场定位。目标市场营销战略是企业制定具体营销策略的基础。 市场细分策划 市场定位策划 4 6 产品策划 产品组合策划和产品生命周期策划。品牌策划、产品包装策划和产品服务策划。产品创新机会与选择。 理解产品组合策划和产品生命周期策划。了解品牌策划、产品包装策划和产品服务策划。掌握产品创新机会与选择。 3 7 价格策划 价格策划概述和定价导向和价格策划程序。新产品入市价格策划。产品调价策划。 了解价格策划概述和定价导向和价格策划程序。掌握新产品入市价格策划。理解产品调价策划。 4 8 分销渠道策划 分销渠道网络设计策划。分销渠道的管理策划。分销渠道中实体分配策划。 了解分销渠道网络设计策划。理解分销渠道的管理策划。掌握分销渠道中实体分配策划。 4 9 促销策略 成功的市场营销活动，不仅需要制定适当的价格、选择合适的分校渠道向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利产销条件、获取较大经济效益的必要保证。 广告策划 公共关系策划 4 总 课 时 35 4、实施建议 4．1 教材编写 （1）本课程教材编写应打破传统的学科式内容体系，构建以任务引领和职业能力培养以及职业标准为依据的课程内容体系。以本课程标准为依据进行编写。 （2）教材编写应以行业专家对市场营销所涵盖的工作任务和职业能力分析为依据，体现基础性、趣味性和开拓性相统一的课程思想，激发学生对所学专业课程的热爱与追求，鼓励学生开展创造性思维活动。并应为教师留有根据实际教学情况进行调整和创新的空间。 （3）教材内容应凸显实践性、应