君悦湾项目14年度广告推广思路沟通.ppt

名;为什么要打造名利场？;近期，君悦湾盛大开盘，取得了量价双丰收 一举成为市场最轰动的楼盘。 为什么在不多的推广渠道下 我们能取得如此成功， 为什么在蓄客周期不长的情况下， 我们能取得如此高的解筹率 ——这一切都来源与我们的资源和品质倍受认可！ 而随着时间进入2014，除了这些已被客户认知的价值 项目如何再接再厉 继续保持市场价格和形象的的大幅领先 我们不得不直面以下三个问题：;1、如何借助首批热销的形势，建立项目的非凡影响力，持续吸引市场？ 2、如何在产品物理价值已经反复述说的情况下，提炼项目的新价值，新高度？ 3，如何洞察高端客户的购买心理，不断满足他们的深层置业需求？;本案的核心观点 我们认为在前期的推广中， 湾区领袖的楼盘形象已然确立， 在后期产品并未有更大差异性的前提下， 为产品确立更高层面的认知 这是项目推广亟待提上日程的事;?; 走过世界，心归君悦湾 （我是） 东江岸·国际名邸 （我有） 之后，说什么？; 豪宅销售，从物理层面到精神层面的梯级的转变;自足?产品属性?;自足?产品属性?;我们必须知道 那些消费者需要的不只是房子 更是一个等级识别符号 我们必须要他们相信，君悦湾就是最受追宠的符号;后续的产品，我们要明示项目在市场中的地位， 宣称它是最受追捧的符号。 （我最）;事业版图已成，生活持续加冕;那么，如何确立地位，打造符号？;如何打造名利场？;现有的产品和未来的产品对比;产品没有长足进步 ;新产品在推广中的主要任务就是 赋予产品与价格等值的体验和形象;如何才能匹配？ 匹配是否就意味着更多地寻找产品的卖点？;消费的本质就是符号的交换， 符号更大的价值在于其社会坐标意义， 这不是大露台、入户花园、赠送面积就能解决的。;所以，对新的产品，我们开始讲产品， 但不会停留在使用功能意义的表述上， 而更强调其所蕴涵的奢华意味； ;;解决之道;产品认知的提升 ;无论是在语言文字还是形象画面的表述方式上，我们要提升尊贵感（如：要习惯，这里的一切都以你为中心）， 给到消费者一种MASTER的感觉。;品牌不是一种生活负担 而是一种生活态度;奢华不是炫耀， 而是气质的需要。;通过对原有售楼中心的重新视觉规划以及重新翻新，提升品质和档次感的氛围营造。同时考虑适当加入装置艺术的展示体，以加强现场的展示效果。;沿街包装一;沿街包装细部;丰满消费利益;君悦湾是一个人生的提案;解决方;消费的本质就是符号的交换。 那么前期推广的“国际湾区”并不是作为符号而被消费， 而是提供的一种保证和承诺。 ;如果说，前期的世界湾区生活， 为我们吸引了一个群体， 那么在后期，就需要划分出这个群体， 赋予他们一个愿意默认的身份。 就要赋予他们社会属性。;别的楼盘让你成为某一类人，君悦湾让你与众不同。;所以2014，我们想对市场说 主题广告语;广告推广布局;预热期;阶段目标：实现新品稳步过渡，告知市场新品即将面世且更值得期待， 阶段策略：全面覆盖市场，线上以户外发布的形式刷新以往的市场认知，加深消费者对新品的期待感，扩大和提升项目的影响力。 媒介工具：户外 软文 阶段主题：世界是湾的;关于活动;活动建议1： 邀请维也纳童声合唱团, 到场举行为期1—3天的 演出。体现出高雅和专 为业主准备的尊贵性。;活动建议2： 与宝马或阿玛尼自行车进行合作，并 邀请其在项目现场进行???示，同时可 借此签约活动举办新闻发布会，向市 场传达世界顶级品牌与君悦湾联 袂的信息。;任务 ＝ 产品发布会 ＋ 明确项目市场地位 ＋ 为开盘热销奠定基础;阶段目标：高调启动新品，进入强势的形象推广期，再次聚引全城关注，释放固有客户积累的同时，最大化吸收新客户。 阶段策略：通过对君悦湾价值体系的塑造，颠覆以往的市场和消费者认知，建立新品的形象性格， 媒介工具：户外 软文 物料 事件 杂志 ;活动建议1： 在业主范围内（也可邀请国内知 名航模爱好者），举行空、海模 的小型比赛。;活动建议2： 在项目现场举行世界顶级红酒鉴赏会(可选择法国产波尔多和勃艮第两种高档红酒)。;任务 ＝ 开盘后强销实现 + 企业和项目品牌持续提升;阶段目标：深化形象，促进销售与形象的全面领先。 阶段策略：明晰项目形象性格，深入演绎“符号”特性的内涵和外延，同时与现场展示到位的社区氛围相互呼应。 阶段主题：湾区使命 塑造未来;活动建议1：;活动建议2： 邀请印度瑜伽大师到场进行小范围养生讲授，只可业主参加。 突出业主的尊贵性和专一为业主服务的感受。 ;THE END THANKS