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柯北板块重点个案分析 柯桥万达 总平面图 经济指标： 占地面积：16.98万平方米 总建面积：68.7万平方米 物业类别：商铺、公寓 容积率：2.96（商业）3（住宅） 绿化率：15 % 开盘日期：2011年10月23日 开发商：大连万达集团 物业：大连万达集团 项目地址：绍兴县金柯桥大道与钱陶公路交汇处东北 项目特色 万达品牌 成熟的运营模式 绍兴柯桥万达广场位于绍兴县柯北新城，地处钱陶公路与湖中路交汇处，包含高档住宅、商业广场、SOHO公寓及沿街商铺等物业类型。 柯桥万达商铺 万达广场由南北两个地块组成，由贯穿其中的横江相连。 南区为商业，南区商业部分占地约123亩，总建筑面积约31万㎡，是由万达金街商铺、27层的SOHO公寓和4-5层的商业中心组成，形成了万达广场的核心组成部分。 商铺 第一波 第二波 第三波 第四波 第五波 推出时间 2009-11 2010-7 2010-10 2010-11 预计4月底 销售价格 -- 15000-35000 25000-45000 35000 15000-19000 推出产品 -- 150住宅底层商铺 60-240 120-130步行街商铺 100-160住宅底商 面对客群 绍兴、苏州、宁波 绍兴、苏州、上海、宁波 苏州、上海、其他地区 苏州、上海、其他地区 苏州、上海、宁波、其他地区 营销措施 1、万达广场开业倒计时启动盛典 2、柯桥万达广场召开了媒体见面会 1、柯桥万达广场17日业主答谢会 1、柯桥万达广场“乐享万达出色 赢取欢乐大礼” 2、全款95折 1、柯桥万达广场12月17日开业倒计时 2、柯桥万达广场看房直通车 -- 柯桥万达SOHO 万达中心SOHO公寓单套面积为40-70平方米精装小户型，多功能精致空间，宜商宜住宜投资坐享便利生活，俯瞰城市繁华，乐享生活每一刻。采取以“层”为单位出售的方式，即每层soho公寓24套房源同时出售，单套不卖。目前所剩房源不多。 SOHO 第一波 推出时间 2011-2-22 销售价格 9000 推出量 1900户 推出产品 140以上 面对客群 宁波、萧山、上海（单位集体） 营销措施 1、柯桥万达广场看房直通车 2、绍兴柯桥万达萧山业主答谢会 3、一次性付清93折 以整层销售的方式不仅营造了该楼盘的热销氛围，而且客户由于有购房的门槛由营销接受者成为营销主动者，为该项目快速去化起到了很大的作用。 柯桥万达住宅 北区为高端住宅，占地约150亩，总建筑面积约37万㎡，属于少有的低密度高层住宅区。由12幢30层南北朝向的高层围合而成，拥有超大的中庭花园和稀有的超大楼间距。共推出 1700套左右的住宅，分四期开发。目前在售房源为四期，前三期房源均已售馨。 住宅 第一波 第二波 第三波 第四波 推出时间 2010-6-15 2010-7-24 2010-8-28 2011-3-27 销售价格 6500-7900 7500 6800-8800 8500 推出量 300多户 400多户 500多户 约510户 推出产品 100-188 150 100-225 140-169 面对客群 绍兴、杭州 绍兴、宁波、杭州、上海 杭州、宁波、上海、其他地区 宁波、杭州、上海、其他地区 营销措施 1、柯桥万达广场高层公寓排号活动 1、6月12日绍兴柯桥万达广场中心名宅全城公开排号 -- 1、绍兴柯桥万达“对话叶檀，共论财富”财富论坛新闻发布会 2、柯桥万达广场看房直通车 3、一次性付款按付清全款时间不同分别可享90折、91折和93折，按揭付款按付清首付和手续办妥时间不同分别可享97折、98折和99折 柯桥万达 畅销户型 3室2厅2卫1厨140㎡ 2室2厅2卫1厨101㎡ 4室2厅2卫1厨169㎡ 住宅户型特点： 户型方正，南北通透，灵活、时尚、安全性三者完美融合 多房间朝南设计，采光佳，适宜向阳居住习惯 主卧带大面宽弧形奢景阳台或大面积阳台，视野开阔 厨房与餐厅无缝连接，空间尺度与使用的便利性得到进一步加强 住宅： 同幢楼分批推出 1.为项目户型的多样性，增加客户层，为项目的热销打下基础。 2.项目的风险系数下降。 项目营销亮点： 酒店公寓： 以整层销售的方式不仅营造了该楼盘的热销氛围，而且客户由于有购房的门槛由营销接受者成为营销主动者，为该项目快速去化起到了很大的作用。