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小米手机产品生命周期与市场营销 　　小米品牌文化建立和营销传播，不仅依靠雷军业内声誉，更多依靠小米对发烧友核心需求准确把握，以下是小编搜集的一篇探究小米手机产品生命周期及营销策略的论文范文，欢迎阅读借鉴。 　　　　一、小米手机产品生命周期分析 　　(一)简介 　　小米是小米科技研发、英华达和富士康代生产的一款高性能发烧级智能手机，坚持“为发烧而生”的设计理念，并且将世界最顶尖移动终端技术与元器件应用到每一款新手型手机上，其超高性价比博得广大消费者青睐。小米标志MI是Mobile Internet的缩写，其标志倒过来看是一个“心”少一点，意味着让消费者省点心。 　　(二)产品命周期及阶段特征 　　小米，作为一般消费类数码产品而言，生命周期阶段性特征符合一般性产品生命周期的特征。因此，主要从产品的销售量、市场份额、市场占有率、以及利润率等角度描述产品生命周期特征。 　　1.导入期及特征 　　发布会闭幕一个月以后，公司推出M1,该手机是全球第一个采用双核处理器，搭配1G内存，4G存储空间，最高支持2G存储卡，强大功能配置，售价仅仅1999元。尽管如此，根据CNIC显示，这一阶段小米销售增长率仅不足7%,人均占有率较少，市场份额远远不及三星、中兴，小米手机M1几乎没有降价空间，甚至是在亏本发行。小米刚刚进入消费者视野，属于导入期。 　　导入期，一代产品价格仅为1999,低于其成本，加上高昂广告费用，所以进行的亏损销售(如图)。此阶段小米产量少，销量较低，市场占有率仅为%.对于试点产品M1而言，技术不成熟，有待于进一步提高，比如死机、不抗摔、游戏和充电手机发烫等问题需要尽快解决。另，售后不方便：将手机寄到北京明显不是有效的售后服务，售后服务时间远超于小米承诺服务时间。(见图、图)。 　　2.成长期及特征 　　小米为尽快发现实际应用问题，曾在M2正式发售之前，向核心用户提供600台工程机，以便及时反馈产品不足之处。小米经历了M1、1S、青春版更新换代，经过消费者认可和体验，提高原产品性能，解决技术及设计不成熟问题。不管从定性角度还是定量角度，小米都呈现渐渐地从导入期过渡到成长期的趋势。 　　2012年、2013年、2014年小米销量分别高达720万台、1900万台、4000万台，销量环比增长均大于120% .据启动中国网数据，在2014年初智能机十大品牌之中，小米品牌红米位居第七，仅次于三星Galaxy S4 Mini.小米市场占有率也在稳步上升，从2012年初市场份额占据中国智能机市场4%,到2014年第一季度，小米在中国智能机市场上，市场份额突破10%.2014年中国智能机市场，六大品牌市场份额比重不分伯仲：联想(12%)，三星(11%)，小米(10%)，而仅仅尾随其后苹果(9%)，华为和酷派均占有8%,小米虽然名列第三，但并不具有压倒式优势。(见图/)预计2015年，小米销售额将达到5600万台，在中国智能机市场上占据近14%市场份额。小米在发布以来一直上演神话般销售业绩，其背后，需要研究小米采用的营销策略。(见图)[] 　　二、小米手机的营销策略 　　小米在中国智能机市场占有率达到了10%以上，预计到2015年销量达到1000万部。消费者曾质疑，小米是不是山寨机。但经历种种质疑之后，小米依然稳健前行，这与小米出色营销策略密不可分。 　　(一)导入期营销策略 　　导入期主要应用目标顾客分析定位、产品开发相关等营销策略，抓主要顾客，将目标顾客所追求价值观念融入产品，创造出顾客需要的产品。 　　1.目标顾客分析 　　中国智能机市场，高端市场一直被苹果、三星等占领着。相对于中高端市场垄断占领而言，中低端市场被OPPO、LG、步步高、酷派、魅族等各种品牌占据着。但是，没有一个品牌独占鳌头。因此，这给小米崛起提供了绝佳机会。小米定价为1999元，这正是面向广大经济实力不强年轻消费群。在移动互联网时代，媒体作为消费者自我感情阐述和交流沟通的工具和平台。小米从品牌发展就一直秉承着“用户就是驱动力，为发烧而生”的理念。同时，小米强调强大的交流和应用功能。这对于爱交流、喜欢被尊重的年轻一代而言，小米正是他们身份的象征。 　　2.理念营销策略 　　目标顾客大多年龄在18-30岁之间，经济实力不强，喜欢被尊崇、自我表达，希望找到专属交流平台。应用此定位，并且将这种理念用强大的系统功能展现出来，并且让发烧友们参与到手机的进一步改进之中，可以让小米使用者真切的感受到自由和被尊崇。 　　在开发时，小米独有无锁双系统，分区内置两个系统MIUI、Android,独特的米键功能，米聊，小米等新功能都是小米独具特色的。例如，小米研发者发现“发烧友”们在平时生活之中，喜欢工作游戏两不误，即使在接电话也不能耽误打游戏的“正事”.因此，根据顾客这一个特殊需求，小米特别强调游