《商业模式新生代》读书笔记(精品·公开课件).pptVIP

《商业模式新生代》读书报告 画布是用于描述、分析和设计商业模式的工具； 式样是基于商业领先者的想法； 设计依靠科技； 以商业模式的眼光重构战略； 以通用的程序将以上因素实现 * CS 客户细分 KP 重要合作 C$ 成本结构 R$ 收入来源 CH 渠道通路 CR 客户关系 KA 关键业务 KR 核心资源 VP 价值主张 从同一点出发，并讨论相同的事情 商业模式=战略蓝图 画布 KP 重要合作： 有些业务要外包，而另一些资源需要从企业外部获得。 KA 关键业务： 通过执行一些关键业务活动，运转商业模式 KR 核心资源： 核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产 VP 价值主张： 通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求 CR 客户关系： 在每一个客户细分市场建立和维护客户关系 CH 渠道通路： 通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张 CS 客户细分： 企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体 C$成本结构： 商业模式上述要素所引发的成本构成 RS 收入来源： 收入来源产生于成功提供给客户的价值主张 范式 非捆绑式商业模式 客户关系 产品改进 基础设施 长尾模式 利基市场 低存货，强平台 多边平台模式 不同客户圈的参与才有意义 不同客户群之间的互动 不断吸引新客户加入 免费模式 至少一类客户可以因免费而获益 免费可持续 可从其他方面获益 开放模式 系统性地整合外部合作者 开放互动 设计 理解客户 创意观点 可视化思考 模型制作 讲故事 情景推演 商业模式环境 行业力量，市场力量，关键趋势，宏观经济力量 战略 评价商业模式 内部—外部/积极—消极，SWOT 战略 蓝海视角的商业模式 价值创新，四项行动架构 战略 改进 创新 管理多重商业模式 战略 研究与理解-设计模型-实施设计 流程 商业模式设计流程的五个阶段： 动员 理解 设计 实施 管理 这是一本商业工具书，它搭建了一个关于商业模式的系统，以五个步骤来诠释一个新的商业模式是如何诞生的； 它告诉读者，一个好的商业模式应该具备哪些方面的特征，建构自己的商业模式需要哪些工具，以及如何使用这些工具； 它还提供了很多具有借鉴意义的实例和模板，供读者参考使用； 但是我更喜欢最后展望一章中的这一幅图，正 如前言所说，商业模式就是战略蓝图，任何 战略都必须兼顾人员、组织架构、回报与程序 这些因素才能得以实现。实现不了的战略无异 于一张白纸，有了路线图不代表拥有了成功。 成功还需要汗水去实践。