市场及经销商状分析.pptVIP

市场及经销商状况分析及改善 　　　　　　 市场现状（前言） 市场覆盖 分销覆盖： 相对分散，而且由于没有区域划分，各个区域的分销客户交叉严重，由于基本以坐商为主，只能靠客户自由进货来发展分销完成库存转移，未对市场进行完全覆盖； 终端覆盖： 在终端，远远低于竞争对手浪莎和与狼共舞，尤其ＫＡ大卖场的铺货率较低； 很多针棉店和超市没有产品出现； 终端生动化 宣传： 目前行业整体意识较差劲，经销商只是靠在批发市场建立门头和广告牌，吸引分销客户完成库存转移，并未真正介入市场一线，通过卖场、针棉专卖店、百货商场等进行品牌形象的宣传展示，直接进行市场运做管理，培养消费者对品牌和产品认知，从而促进产品在终端的周转加速； 陈列： 部分已进的超市、卖场、专卖店缺乏有效、专业的维护，造成产品陈列混乱，具体表现为：位置差、排面小、品牌、品项陈列不集中、被竞争对手挤压（陈列的重要性及原则），无法有效展示产品和品牌形象； 品项表现 流通品项： 个别产品霸占通路大部分销量，如702F、N2142等，造成通路利润卖穿，被下线客户当作牺牲品低价售出，由于通路产品单一，无法为客户提供利润空间，客户销售积极性不高； 终端品项： 大多分销客户及终端不能进行多品项分销，造成整体销售量无法提升，利润无法实现； 价格表现 通路价格