麦肯锡的商业计划书写作(中文版)-精品·公开课件.pptVIP

十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重 “总体纲要”概括了创业计划 内容 “公司概要”明确了公司背景和立足点 “产品和服务”是企业未来价值的基础 “行业和市场”分析了企业运作的外部环境 内容 行业 企业所在行业概览 对行业发展方向的预测 对驱动因素的分析 市场 对市场进行细分 结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测 竞争 主要竞争对手的各方面现状和潜力 行业 行业发展的现状？发展速度？ 技术创新起到怎样的推动作用？ 全行业的销售额？主要趋势？ 经济环境和政府政策将如何影响行业发展？ 竞争的性质？竞争对手的策略？ 进入壁垒有哪些？如何跨越？ “市场营销”使企业的未来价值得以实现 内容 产品引入 逐渐引入 — 小规模试点 广告宣传攻势 营销理念 销货的过程设计 营销队伍的组织 定价策略 促销 促销所要达成的效果 选择适合于具体产品类型的促销手段 产品引入 如何推出产品 推出的时间？ 中期计划是什么？ “管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构 主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？ 公司未来的组织机构是怎样的？ 谁将成为部门领导者？ 在哪些领域的管理应该加强？ 报酬机制如何？ 预见“学习途径”使企业防患于未然 “五年财务计划”能够量化企业的未来价值 将前面要素归纳为对五年之内