如何写销售计划书-精品·公开课件.pptVIP

How to Write a Great Marketing Plan 设定营销目标 制定营销计划 控制实施整体营销方案 Contents 定义营销方案 制定步骤 形势分析 目标策略和行动计划 销售促销和预算 具体方案的写作 总结 What Is Marketing Plan? 制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。这一过程包括： 在公司内外开展市场调研； 分析公司的强势与弱势； 作市场假设； 营销预测； 确定营销目标； 研究营销策略； 确定计划； 安排预算；评估结果，修改目标，策略和计划。 制定营销方案的步骤 确定经营目标 进行外部营销调研 进行内部营销调研 实施SWOT分析 做市场假设 确定营销目标/估计预期结果 研究营销策略/行动计划 确定计划，包括广告/促销计划 安排预算 作书面计划 传达计划 运用控制系统 复查和更新 形势分析 内部营销调研 外部营销调研 SWOT分析 形势分析---内部营销调研 审查营销活动---对4Ps的研究 内部市场调研---销售/订单数据 市场细分---根据消费者的年龄，性别， 职业，和所处的社会经济层 或者地区进行划分 审查营销系统---对目前的营销组织及其系统的 组织结构的研究