三层面法和财务模型演示教学.pptVIP

Datang010307BJ(GB)-PR1 如何竞争 第二维度：如何竞争 客户 内/外 部的参 与者 竞争者 行业 价值链 ？ 易于接受变革 ?上下游竞争的程度?一体化程度 ?竞争对手的地位?自己的竞争优势 Datang010307BJ(GB)-PR1 第三维度：何时竞争 何时竞争 行业内成功因 素的重大变化 行业的非均衡 不存在结构性 的优势 ?市场进入/退出时间?执行投资和运营项目?决定是否改变竞争的基础或革新的基础?以不断的变化来追求一系列暂时性的优势 重要性因素 何时竞争 Datang010307BJ(GB)-PR1 何时竞争 如何竞争 何处竞争 某网络公司实例 —客户获取：低成本 品种全和送货及时—竞争对策：虽具有 先行者优势，但主 要需防备以传统企 业为后盾的大型新 兴企业—行业价值链：有效 地管理主要批发商 的供应—内外部的参与者： 创始人信心十足 —产品：书籍、玩具 和医药产品—地域：全球—渠道：因特网到客 户—垂直一体化：通过 战略联盟来实现 —以书籍为起点，然后 进入其它产品领域—以美国市场为起点， 迅速扩张至全球 Datang010307BJ(GB)-PR1 1、远景目标 2、企业整体战略：增长的三个层面 3、业务单元战略与业务计划 —所需考虑的关键议题 —战略