深圳保利西山林语9-10月推广执行案终.pptx

保利西山林语9-10月推广执行案2011年8月23日两个月，集中推广，引爆市场推广时段：9月初 — 10月底价值诉求：90㎡ 变形空间4，二/三/四居灵活变阶段策略：通过宣传推广刺激三居户型的顺利销售，同时带动一二居剩余房源的消化主推房源：C3户型90㎡，（截止2011/8/15，剩余204套）对于即将到来的9-10月份，主力推出三居户型，并且进行针对性集中推广，配合“90，变形空间4，二/三/四居灵活变”的主题进行线上线下全方位包装造势。首先让我们看现状销售情况……现状梳理按楼栋推出楼座供应认购认购率剩余未推剩余+未推月均消化1#634470%1901911 2#724765%2502512 3#645992%50515 42702726 5#0000727206#644570%1901911 7#1169985%1701725 8#725171%2102113 9#321959%1332455 10#94768111#643453%3030609 12#000096960 13#000094940 14#00001281280 总194 474 668 145 数据截止日期：2011-8-212#由于靠近垃圾场，认购率较低为65%，是后期楼座清货的主力所在9#、11#由于为近期推出，目前认购率已经接近60%3#、4#、7#、10#销售情况较好，认购率均为80%——90%现状梳理按户型已推户型供应认购认购率剩余未推剩余+未推月均消化一居A1G444091%481210 A2J444398%18911 A3406210230 A4F372876%915247 合549314757.25二居B1H371746%2015354 B231629332 B32512815326 合7620528162 三居C1E391744%2216384 C2K322991%3037 C3B965759%3916019914 合6417624026 总194474668145 数据截止日期：2011.8.21B1、C1认购率相对较低，现阶段均不足50%，属滞销户型一居方面A3、A4剩余房源较多，共计126套，根据月均消化率，预计2.5个月可以完全消化二居方面B2、B3认购率均达到80%，但B1仅为46%，后续可给予更多优惠，变相特价处理销售情况小结（截止2011.8.21）：截止8月21日，共推出房源773套累计认购579套，认购率75%，签约526套，签约率68%目前已推未售房源194套，未推房源474套，共计668套任务目标：10月底清盘自开盘至今，项目平均到访/认购为8:1，据此计算，剩余668套，需来访5344组10月底之前共计9周，需周均来访593组，周均认购约74套对比实际情况：项目8月联合搜房推广以来，周均来访约300组，周均认购约37套9-10月营销策略推广前置，能卖先卖 —— 建议对C3户型的推广前置到9月初进行，消化部分三居货量。客户翻番 —— 加大网络投放力度以及短信发送频次推陈出新 —— 坚持每周推新货清尾货的销售节奏活动不停 —— 线上线下齐发力，持续周末暖场活动，促进老带新销售发力 —— 持续销售奖励机制，并严格执行末尾淘汰配合到位 —— 销售物料及现场包装补充及时到位报告结构 一、推货策略 二、线上炒作 四、现场配合 三、公关活动具体推售计划推广上线样板间开放9月1日——9月25日9月26日——10月16日10月17日——10月30日主要以一、二居货量补充以及消化为主，同时消化前期剩余三居产品。伴随样板间开放，及推广力度的扩大，主力消化三居。全部房源打开，集中销售，最后1-2周进行尾货消化。新房源及尾货同时销售，保证销售周期的实现关于滞销户型促销的建议：针对现阶段滞销户型，在后期，采取变相优惠形式促销，如送装修基金的方式，尽量避免引发客户的争议。7号楼11号楼4号楼金域华府8、9#楼进行特价房销售，折扣点低至91折，优惠后单价低至21000元/㎡，相比于之前同样楼座97-98折优惠，总价减少近20万，8月20日，百余名业主在金域华府售楼处进行维权，要求开发商进行补偿差价或零条件退房的赔偿，现事态仍在进一步进行中。关于周末抽奖形式的建议：原方案：每周六或日，进行老业主抽奖建议：在老业主抽奖的基础上，增加当周认购客户共同参与抽奖注：当周认购客户可参与本周末及下周末的抽奖活动，不能重复领奖。关于优惠形式的建议：搜房网团购优惠继续维持（9-10月），推广力度对项目起到支持的作用通过搜房秒杀活动每周选取3-5名客户，享受额外一个点