20040131 @ 麦肯锡《中国联合通信有限公司---上海分(精品·公开课件).pptVIP

上海分公司数据与固定市场举措汇报 2001年数据与固定市场举措汇报 中国长途电信市场将保持增长趋势 中国国内长途通话时间* 亿分钟 中国数据市场发展估计会很迅速，但是价格调整对市场大小的影响还很难预测 联通的数据固定业务起步较晚，而且发展相对较慢 投入运行日期 要实现2001年业务目标，联通必须迎接一系列的内外挑战 上海电信占据数据和固定市场的优势 信产部年底颁布的资费调整方案将对联通的业务产生重要影响(1/2) 信产部年底颁布的资费调整方案将对联通的业务产生重要影响(2/2) 网通对信产部的新资费标准做出大幅度降价的迅速反应 联通的网络质量与竞争网络以及用户的期望相比仍有差距 2001年数据与固定市场举措汇报 这些障碍可以通过实施以下的中短期举措来克服 要实现中期目标，联通应从总部和上海分公司两个层面入手 美国MCI的发展历程给通信市场的进攻者提供了很好的借鉴经验 针对不同的客户群应设计差别性产品以满足不同需求 – MCI案例 市场举措建议(1/3) 市场举措建议(2/3) 市场举措建议(3/3) 各项市场举措会带来相应的收入增长 对各项市场举措的评估应以其可行性和产生的效果为依据 各项市场举措的优先顺序 可行性 政策 技术 市场 “Budget Call” – 可行性分析 可行性 目前，商业用户是长话市场主体，但住宅用户将有显著增长 “Budget Call” – 产