【基础知识】市场细分(1)(精品·公开课件).pptVIP

* 市场细分 基础知识 目 录 市场细分概念 基本原理与依据 市场细分的作用 市场细分概念 由美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。 1、来源： 2、概念： 是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 市场细分概念 每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场 都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 基本原理与依据 市场是商品交换关系 的总和,本身可以细分 消费者异质 需求的存在 企业在不同方面 具备自身优势 基本原理与依据 市场细分的作用 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。 市场细分依据： 市场细分的作用 有利于选择目标市场和制定市场营销策略 1 有利于发掘市场机会，开拓新市场 2 有利于集中人力、物力投入目标市场 3 有利于企业提高经济效益 4 通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 市场细分的作用 (1) 有利于选择目标市场和制定市场营销策略 市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者 的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技 术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。 针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。 市场细分的作用 (2) 有利于发掘市场机会，开拓新市场 根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进 行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权， 开拓新市场，以更好适应市场的需要。 通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜 力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有 利于本企业的市场机会 。 市场细分的作用 (3) 有利于集中人力、物力投入目标市场 任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。 通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可 以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势， 然后再占领自己的目标市场。 *