项目尽职调查访谈提纲(模板).docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 5 附件三、项目尽职调查访谈提纲 一、公司基本情况 成立时间 注册资金 股权结构 股东背景 公司法人治理结构 公司重大决策过程 税收优惠政策 发展历史沿革 分公司和子公司的情况 二、高管人员 高管人员组成 高管人员主要指董事长、总经理、副总经理、总经理助理、财务总监、董事会秘书。 教育背景 工作经验 管理能力 性格特点 兴趣爱好 高管人员之间的互相评价 董事长、总经理对其他高管人员的评价 其他高管人员对董事长、总经理的评价 高管人员工作过的单位对他们的评价（询问他们过去工作单位的联系方式） 高管人员的朋友对他们的评价（询问他们最好朋友的联系方式） 对中层管理人员的调查结合具体职能部门的调查进行，同时调查他们对高管人员的评价 高管人员与公司的合约及相关的保密协议 三、人力资源 员工总数及按教育程度的分类 公司人员的招聘程序及招聘渠道 员工的考核方式及程序 员工的激励机制及奖惩措施 员工流动的比率及原因 员工的培训计划和培训措施 四、市场营销 机构设置 人员组成 产品市场规模、增长潜力及市场份额分布 销售方式（直销、经销、代理） 销售通路管理 销售人员激励措施 主要客户分布及联系方式 售后服务流程，与其他部门的配合 销售的主要产品分类和占总销售额的比例 最近三年分类产品销售额的统计 销售时间的确认（合同还是发货） 主要产品的回款周期 未来两年的市场预测 公司产品的国内外主要竞争对手名单及其所占市场份额 在产品性能、价格、市场营销手段等方面与国内外竞争对手的比较 五、生产管理 生产场地（自有、租赁、目前市场价） 生产设备（自有、租赁、目前市场价） 检测设备（先进程度、目前市场价） 生产原料的主要品种 在采购上受制约的生产原料及受制约的原因 采购的内部控制措施 生产流程介绍 产品测试程序介绍 独有的生产工艺设施及工艺技术说明 产品质量保证内部控制程序 产品的成品率 产品的退货记录 六、技术研发 公司主要产品技术发展方向,研究重点 开发项目的组织、规划管理及控制描述 从事开发的人力资源情况 新产品开发的质量保证及测试情况 最近两年研发资金投入情况 正在开发的新产品清单 公司产品的功能、特性、附加价值及竞争优势 公司拥有或已申请的专利与商标 七、融资方案 融资的原因 对新投资者的期望 融资的数量 资金的使用计划 融资的方式 对控股权的要求 公司重组后的股权结构 八、专家访谈要点 行业发展概况 市场容量 市场走势 市场前景 产品分类 市场细分 细分市场产品的价格走势 请介绍本行业协会的有关情况 请介绍与本行业有关的期刊、网址、中介机构 国外行业的发展现状 行业企业的存在现状 行业企业的前三甲 行业企业的市场占有率 行业企业的市场竞争力 国内行业的发展现状 行业企业的存在现状 行业企业的前三甲 行业企业的市场占有率 行业企业的市场竞争力 行业企业的发展的优势及劣势 对拟投资企业的评价 本行业对生产场地、生产设备、检测设备的要求 本行业对资金的需求情况 本行业涉及的国际专利技术情况 拟投资企业的技术水平和壁垒 拟投资企业是否具有与国外企业（包括生产场地在中国的外企）相比较的成本优势 拟投资企业是否对生产工艺有特殊要求 对拟投资企业管理团队的评价 拟投资企业在国内的行业地位 对拟投资企业的总体评价